יצרן מקלטי הלוויין, AB IPBox סלובקיה COMPANY REPORT AB IPBox יצרן חדש במרכזה של אירופה חברת ABנוסדה IPBox זה לא מכבר בחודש ינואר שנת 2010, מה שהיה גור

תמליל

1 יצרן מקלטי הלוויין, AB IPBox סלובקיה COMPANY REPORT AB IPBox יצרן חדש במרכזה של אירופה חברת ABנוסדה IPBox זה לא מכבר בחודש ינואר שנת 2010, מה שהיה גורם לחשוב כי ייקח לחברה זמן ניכר לקבל דריסת רגל בשוק התחרותי בו מתמודדים היצרנים הגדולים. ההיפך הוא הנכון: חברת AB נשענת על מומחיותם וניסיונם של בעליה ועובדיה. רצינו לקבל יותר מידע אודות החברה החדשה, ועל כן ביקרנו במתקניה שבעיירה טופו איצ'ני שבסלובקיה. אחרי ככלות הכל, לא בכל יום נכנס שחקן חדש למגרשם של יצרני מקלטי הלוויין. ë Slovakia לפני חודשים מספר נכנסה חברת AB IPBox שזה אך נוסדה למבנים החדשים בטופואיצ ני, סלובקיה, הנראים בתמונה. גם המפיץ AB-COM התמקם באותו מבנה. 82 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

2 מימין יוריי מסריק, מנהלה של חברת AB IPBox כשהוא מציג בפני אלכס ויזה, עורך מגזין TELE- AB IPBox 9900HD את מקלט ה-,satellite החדש. לדגם זה קיימות מספר תצורות פאנל קדמי אפשריות,המוצגות על המדף שמאחור. שווייץ ובפרט באיטליה מפתיע לראות כיצד חברה שאך זה נוסדה לפני מספר חודשים, כבר מחזיקה סוכנים בלעדיים ברוב ארצות מרכז אירופה ומזרחה. בנוסף יש לנו מפיצים בארצות נוספות כגון בארצות הבלטיות, פולין, ארצות הבלקן וכמובן אוסטריה הוא מוסיף. המביט במפת יבשת אירופה יבחין על נקלה כי סלובקיה מצויה במיקום מרכזי מעולה לצורך מתן שירות למדינות במרכז אירופה ובמזרחה. ניבי התעבורה קצרים, כך שמקלטים ניתנים לשינוע ביעילות, מה שמוביל לשאלתנו הגדולה הבאה: מהו ייחודה של חברת,AB IPBox ההופך חברה זו לכה מצליחה בארצות שמנינו? בתשובה חוזר יוריי מסריק למקורות, ומדגיש בפנינו עובדה הידועה לכל איש עסקים מצליח: לעולם אין אנו מסתמכים על פתרון יחיד, אלא יוצרים אסטרטגיה המבוססת על רצף של מרכיס בים. כלומר באמתחתו של יוריי מסריק מצויה בכל עת תוכנית חלופית, תוך שהוא מוסיף ותומך בו בעת גם בתכנית המקורית. הניסיון מורה כי לעולם אין לפסול תרחישים בלתי צפויים לכאורה. מטרתנו כי בעת קרות אירוע לא צפוי, לא יפסק רצף הפעילות בחברה כתוצאה מכך. יורי מסריק מזכיר בפנינו דוגמה מעשית להמחשת האסטרטגיה המנצחת הזו: אובחן באג בתוכנת אחד המקלס טים, שגרם לקפיאת התמונה לאחר משך מסוים של פעילות. התיקון הצריך את פנים מוכרות מברכות אותנו לשלום במבנה היצור והמשרדים החדשים לחלוס טין של חברת :AB IPBox זהו המנהל יוריי מסריק, שנשא בתואר דומה בחברת ההפצה הסיטונאית.AB-COM ואכן, גם חברת AB-COM ממוקמת באותו מבנה עצמו, ומשמשת כמפיץ הרשי של מוצריה של AB IPBox בצ כיה ובסס לובקיה. אולם אנו משתפים פעולה גם עם מפיצים בלעדיים נוספים מציין יוריי מסריק בגרמניה, רוסיה אוקראינה הדם המוביל מתוצרת AB :ה- IPBox 9900HD מצטיין בשני טיונרים,DVB-S2 שני חריצי,CI שני קוראי כרטיסים חכמים שתי יציאות SCART וכמובן מנגנון.PVR סקירת מבחן למכשיר זה צפויה להיערך באחד מגיליונותיו הקרובים של מגזין.TELE-satellite 84 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

3 ומעבר לכך מעבר מוצלח של מבדקי האיכות מקנה להם חתמת הכוללת את הכיתוב Europe Tested in )נבדק באירופה( המתנוססת בגאון על גבי המכשירים. אנו, בהיותנו נציגי מגזין TELE-,satellite מגלים כצפוי התעניינות מיוחדת במקלטים מבוססי הליס נוקס. קבוצה המונה ארבעה מהנדסי תוכנה עוסקת כעת בפיתוח מוצר זה, ובמיוחד בפיתוח דרייברים עבור מכשירים אלה מסביר יוריי מסריק. לושה דגמי מקלטים מסוג זה ישווקו על ידנו, שלושתם מיועדים לפלח השוק הגבוה. המובחר מבין מקלטים אלה יהיה המקלט מדגם 9900HD Plus,AB IPBox שיכלול שני טיונרים מסוג,DVB-S2 שני חריצי, CI שני קוראי כרטיסים חכמים שתי יציאותSCART בתקן אירופי. כך נראה אתר החברה בעת בנייתו בשנת כיוונם מחדש של כל המכשירים מאותו דגם. משמעות הדבר באה לידי ביטוי בחוסר יכולת לשחרר את המכשירים המיוצרים למכירה ללקוחות. באותה עת כבר החזקנו במחסנינו מקלטים מדגם אחר בעלי תוכנה שונה לחלוטין. אלמלא כן היינו נאלצים להפסיק את המכירות כליל עקב הבאג שנתגלה. ללא תוכנית פעולה חלופית היה אירוע מסוג זה עלול לגורם לקריסת החברה הצעירה. למדנו מאורע זה שלא לסמוך בשום מקרה על פתרון יחיד חושף יוריי מסריק את האני מאמין של החברה. בתוך כך הוא מורה לכיוון מחסניו של המפיץ AB-COM הממוקמים באותו מבנה. שיתוף הפעולה הצמוד עם חברת AB-COM גם מערכת ההפצה שלנו עומדת על משענת נוספת, ולכן פטורה מלהסתמך על אספקת מוצר יחיד. איזה מגוון אם כן כולל קו מוצריה של חברה, שהחליטה מראש שלא להישען על קו מוצר בודד? בפי יוריי מסריק תשובה משכנעת לשאלה זו: ככלל ישנם אצלנו שני קווי מוצר. האחד מורכב ממקלטים מבוססי לינוקס המפותחים ומוצרים על ידנו, והשני מבוסס על מקלטי מטיפוס,)SKD (semi knock downn אשר רכיס ביהם יוצרו במזרח הרחוק על פי מפרטים שגיבשנו, ואשר הרכבתם הסופית מתבצעת במפעלנו באירופה. לביצוע ההרכבה הסופית באירופה ישנם שני יתרונות משמעותיים: המכשירים עוברים מבדקי איכות קפדניים המתבצעים ביבשת זו עפ י תקני בדיקות קפדניים, בעזרתם של שני חיבורי ה- USB שנקבעו בו כסטנדרט, הופך המכשיר לפלא של ממש. תוכלו למשל להחדיר טיונר DVB-Tדיגיטלי חיצוני לשקע ה- USB מציע יוריי, ומצביע על שקע USB אחד מאחורי המכשיר, ושקע USB נוסף מאחורי מכסה ניתן לפתיחה הקבוע בחזיתו. באופן זה תוכלו לקבל למעשה שלושה ואפילו ארבעה טיונרים במכשיר אחד. שני דגמי המקלטים האחרים מבין מקלטי הלינוקס לשידורי לוויינים מתוצרת חברת AB IPBox קיבלו את הסימונים 99HD ו- 55HD. יוריי חושף בפנינו בהזדמנות זו סוד נוסף: בקרוב נשחרר ערכת SDK )(Softwnare Developer Kit עבור דגמים אלה. עד למועד פרסומו של סביבת עבודתם של מנהלי המכירות בחברת AB IPBox 86 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

4 ...וכך נראה אתר החברה בשנת בחזית בניין המנהלה הדו-קומתי, ומאחור המחסנים ואולמות היצור והשירות. מאמר זה במגזין, TELEsatellite כבר צפויה ערכת ה- SDK להיות זמינה להורדה מהאתר wnwnwn.abipbox..com בעזרת ערכה זו יוכלו כל האוהבים לעסוק בהתקנת תוספי תוכנה לקבל ולהתקין למכשיריהם תוספים ופתרונות תוכנה אומר לנו יוריי מסריק, ומוסיף כי מגוון של תוספי התוכנה יאפשר למעוניינים גם להוסיף יכולות חדשות למקלטיהם. רדיו אינטרנטי, קישור לאתר,YouTube תחזיות מזג אויר ותוכנות לצפייה בתמונות הם רק חלק מתוספי התוכנה העתידים להיות זמינים למשס תמשים דרך אתר החברה. אם מי מבין הקוראים סבוא שיש ביכולתו ליצור תוסף תוכנה חדש שיעניין את יתר המשתמשים במקלטים, מוזמן לפנות אלינו ויתכן שנצרף את היישום שפיתח לרשימת התוספים הזמינים להורדה אומר יוריי מסריק. מרענן לגלות כי חברת AB IPBox פתוחה לרעיונות מצד מפתחי תוכנה חיצוניים. המקלטים מסדרת HD100 אף הם מבוססים על מערכת ההפעלה לינוקס, והם מעניינים באותה מידה סדרת מקלטים זו משווקת במחיר מופחת, ונועדה לשמש כמקלטי לוויין שניים ושלישיים בבית מסביר יוריי מסריק. המקומות המועס מדים לשם הצבת מקלט כזה הם חדר השינה, חדרי הילדים ואפילו המטבח. הוא אומר ומוסיף בחדרים אלה אין אנו מצפים להרשים את האורחים במקלט לוויין מפואר, ונוכל להסתפק במכשיר פועל אך פחות מרשים, אותו ניתן להעמיד לצד מקלט הטלוויזיה או אף מאחוריו בכך מרמז יוריי גם לעניין ממדיהם המוקטנים של המקלס טים מסדרת HD100 מקלטים אלה תומכים במגוון רחב של שיטות שידור : החל מ- DVB-S2, DVB-T ו- DVB- C וכלה בשידורי IPTV אינטרנטיים. אם יהיה ביקוש שיצדיק זאת, ישווקו מקלטים התומכים גם בשיטות השידור.ISDB-T ו- ATSC הדבר מוביל אותנו לשאול את השאלה הבאה: לאילו שווקים מייעדת חברת AB IPBoxאת תוצרתה? סדרת מקלטי HD100 הותאמה במכוון לשוק ספקי התוכן. הספקים העתידיים בפורמט שידור IPTV מתעניינים במיוחד במקס לטים במחיר נמוך משיב יוריי ואומר מבט לעבר המחסן,המשמש במשותף את חברת יצור המקלטים AB IPBox ואת חברת ההפצה AB-COM /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 87

5 TELE-satellite World Downnload this report in other languages from the Internet: Arabic العربية Indonesian Indonesia Bulgarian Български Czech Česky German Deutsch English English Spanish Español Farsi فارسي French Français Hebrew עברית Greek Ελληνικά Croatian Hrvatski Italian Italiano Hungarian Magyar Mandarin 中文 Dutch Nederlands Polish Polski Portuguese Português Romanian Română Russian Русский Swedish Svenska Turkish Türkçe Available online starting from 30 July 2010 בתוך אולם השירות. מכשיר אשר מתגלית בו תקלה מתוקן במקום על ידי חברת AB IPBox גם כי משתמשי קצה בשידורי IPTV כבר עושים שימוש בדרך כלל במקלטים אחרים, ובנקודה זו הגודל כן קובע: כאן מימדים קטנים מהווים יתרון, וזו בדיוק תכונתה של סדרת המקלטים מדגמי. HD100 מפתיע לראות כי למרות קו המוצרים המרשים, חברת AB IPBoxאיננה חברה עתירת עובדים. בחברה עשרים וארבעה עובדים, ששה עשר מתוכם מועסקים ביצור המקלטים, ארבעה עוסקים במכירות וארבעת הנוס תרים אחראים לתמיכה הטכנית במוצס רים. אם אתם מעוניינים לפגוש אישית את נציגי חברת ABולהביט IPBox מקרוב במוצריה, תוכלו לעשות זאת בתערוכת EEBCשתיערך השנה בקייב שבאוקראינה, או בתערוכת ANGA שתיערך בשנה הבאה בקלן, גרמניה. מובן שאנו מנצלים גם ירידם ותערוס כות מקומיות לשם קידום מכירותינו, דוגמת תערוכת INVEXבצ כיה ותעס רוכת HI END בסלובקיה. שתיהן תערכנה בחודש נובמבר השנה מוסיף יוריי מסריק. אולם הכניסה למשרדיה של חברת.AB IPBox קבוצת המכירות המטפלת בשוק המקומי ממוקמת בקומת הקרקע, ואילו בקומה שמעליה ממוקמות קבוצת המכירות ליצוא, מחלקת השיווק והנהלת החברה נראה כי המגוון המדובר איננו בעל משמעות שיווקית גרידא. מבחר המוצס רים מתווה הישענות על שתי מערכות הפעלה שונות, דבר המאפשר גמישות. מעבר לכך מאפשר גיוון קו המוצרים פניה לפלחי שוק שונים. למרות ההתס פרסות על תחומים שונים מצליחה חברת ABלשמור IPBox על מחיר ויתרון תחרותיים, מה שמהווה מתכון להצלחה. 88 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2010

6 7 8 עובד של חברת AB IPBox מקלט AB IPBox חדש נולד 1. ראדובאן ציפרה, מנהל מכירות 2. המהנדס מיחל גרזו, מנהל השיווק 3. סווטלנה מסריקובה, מנהלת חשבונות 4. מרטין דורינקי, מנהל השירות 5. מיחאלה קובצ ובה, מנהלת חשבונות 6. יוריי האלו, מנהל מכירות 7. יוריי בובולה, מנהל מכירות 8. פטר ואלו, מנהל מכירות רכיביו של מקלט ה- SKD (semi knock (מורכביו downn בידי עובדי חברת AB IPBox לצורך קבלת המוצר הסופי. 2. אחת מעובדות הצוות מבצעת הלחמות במעגל הראשי של המקלט. 3. מקלטים מוגמרים ממתינים לביקורת האיכות הסופית. 4. מוכנים למשלוח: וכל שנותר הוא להחדיר לאריזות מדריכים למשתמש בשפות המתאימות לארצות היעד /2010 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 89