Slide 1

תמליל

1 פוליטיקה ארגונית למנהלי משאבי אנוש תמר חושן יעוץ ניהולי

2 "ולחשוב שאני צריכה לבזבז עכשיו כל כך הרבה זמן על הדבר הזה..."

3 למה לי פוליטיקה עכשיו?! "אם אתה מקצוען אמיתי. באמת טוב במה שאתה עושה אתה לא רוצה ולא צריך להתעסק עם זה..." כזה אני וכאלה אנשים אני What you see is what you get מעריך" "מי שעוסק במניפולציות כל היום - בסוף כולם רואים!" "כשאני חושב על המילה פוליטיקה מתהפכת לי הבטן. לא יכול פשוט לעשות את העבודה שלי?!" למה אני

4 Those who think they re too smart to engage in politics - will be governed by those who are dumber Kathleen Kelley, the secret handshake (2002)

5 חיובי ניטראלי שלילי מנהיג יועץ "אוהד" מקיאוולי מתגונן ציני יוזם חוזה מגיב Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership Behind-the-scenes. Joel R. DeLuca, Ph.D.

6 Consciousness איפה אני? Conscious Incompetent Learner Conscious Competent savvy unconscious Incompetent Ignorant unconscious Competent Natural Competency Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership Behind-the-scenes. Joel R. DeLuca, Ph.D.

7 מקורות Rachel Choppin It s all Politics winning in a world where hard work and talent are not enough. Kathleen Kelley Reardon PH.D Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership Behind-the-scenes. Joel R. DeLuca, Ph.D. Being the Boss: the 3 imperatives for becoming a great leader. Linda Hill & Kent Linebach

8 Systematic informality

9 כלים מקצועיות, מצויינות יצירת נטוורקס שלבים ביצירת השפעה מיפוי פוליטי יצירת קואליציות שימוש חכם ב setting קבוצתי Mind Mapping טכניקות בין אישיות )השפעה כטכניקת "מכירה"(

10 כלי 1: בניית Networks

11 בניית Networks רשת תפעולית רשת אסטרטגית רשת התפתחותית Based on tool from Being the Boss: the 3 imperatives for becoming a great leader. Linda Hill & Kent Linebach

12 כלי 2: שלבים בתהליך ההשפעה

13 שלבים בתהליך ההשפעה אני מטרות, צרכים, מגבלות, חלופות, "קוים אדומים", "קלפים מנצחים" האחר מטרות, צרכים )גלויים וסמויים(, מגבלות, סגנון חשיבה וקבלת החלטות ומי עוד?,Stake Holders "מפה פוליטית" - מי בעד, מי נגד, מה האינטרסים, מידת ההשפעה / כוח, עד כמה ניתנים להשפעה, אופי הקשרים בין אנשי מפתח. בחירת טקטיקת השפעה

14 כלי 3: מיפוי פוליטי )OPMT( Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership Behind-the-scenes. Joel R. DeLuca, Ph.D.

15 מיפוי פוליטי )OPMT( מיהם שחקני המפתח? מה מידת הכוח וההשפעה שלהם בארגון? עד כמה הם משתמשים בכוחם בעד או נגד הענין? כמה קל יהיה לשנות את עמדתם? אילו קשרים משמעותיים קיימים בין אנשי המפתח?

16 מידת השפעה בארגון מיפוי פוליטי - דוגמא

17 מיפוי פוליטי - דוגמא עופר דנית שרגא אלי אורן ארז לירון איציק יריב שי

18 מיפוי פוליטי - דוגמא עופר דנית שרגא אלי אורן ארז לירון איציק יריב שי עד כמה ניתן לשנות את עמדתו - גבוה בינוני נמוך

19 מיפוי פוליטי - דוגמא עופר דנית שרגא אלי אורן ארז לירון איציק יריב שי קשר חיובי של אמון והערכה קשר שלילי של חוסר הערכה וחוסר אמון

20 יצירת קואליציות מידע אסטרטגיה פעולה

21 שימוש חכם ב setting קבוצתי Based on tool from Political Savvy: Systematic Approaches to Leadership Behind-the-scenes. Joel R. DeLuca, Ph.D.

22 Based on tool from Kathleen Kelley Reardon, It s All Politics: Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren t Enough, 2005 כלי :4 mapping Mind

23 Show him our brilliant system at work Involve my technical team in presenting the system Ask him to support introducing our system See whom in corporate can help Go with my tech staff to work with his Invite him to visit Escalate to my boss Initiate a visit in the US My manager wants to implement global system Join the process Understand manager s pains and considerations and prepare options validated by considerations דוגמא Invite him to dinner, buy him beer. Create informal contact Call him - Explain why our system is best Wait for team conference call Understand who s involved and try to create lobby within team Mind Mapping Convince we will keep using our system no matter what Ask questions to understand decision making process and concerns Prepare presentation Attack the concept of one global system When they present their ideas explain why they are invalid Based on tool from Kathleen Kelley Reardon, It s All Politics: Winning in a World Where Hard Work and Talent Aren t Enough, 2005

24 תפקיד משאבי אנוש ביצירת אוריינות פוליטית Do it yourself העשרת מיומנויות: חניכה אישית, תוכניות פיתוח מנהלים תשומת לב בבחירת מנהלים עבודה פוליטית בעולם הגלובאלי להפוך פוליטיקה ל,"talkable חינוך לעבודה פוליטית גלויה )לשחק "מעל השולחן"(

25 פיתוח ואחרון "מיומנויות מכירה"

26