Wall Mart A Glocalised Company מהן דרכי חדירה העיקריות לשווקים בינלאומיים? באילו מיהן היא בחרה בגרמניה ולמה? מה דעתכם לגבי הסיבות לכשלונה? אפיין את אסטרטגית המוצרים וחווה דעתך
Net sales increased 12.1 percent over the last year. Organic growth included 458 net new stores Opening supercentres in new regions of Canada and changing the competitive environment in Brazil with a shift to EDLP Soft discount formats and supercenters in emerging markets. Japan s transition to EDLP (Every Day Low Pricing) the United Kingdom, ASDA has gone even further, providing customers with the ability to check their basket price against competitors with a few simple clicks online through the ASDA price guarantee
Series of acquisitions: Successful U.K. Brazil Failure: Germany, South Korea Problems: Japan From Scratch: Mexico, China Corporate culture: WalMart Super Centers SAMS S CLUB warehouses Discount Stores Neighborhoods Markets
UK: ASDA from 280 to 371 locations Brazil: From TodoDia and Maxx to BomPrecio and Sonea China: Source Leafy vegetables, chicken feet, regulation tobacco alcohol 80% 14000 suppliers Structure WalMart Super Centers SAMS S CLUB warehouses Go Global, Native, Up Market Germany: Customer service acquire 21+74 supermarkets Rename Wall Mart Greeters Singles shopping night Friday Dortmund between disco an internet Free chocolate
Supermarket Consumer Spend ( 000s) Market Share March 2009 +/- from March 2009 Tesco 6,453,370 30.4% 4.3% Asda 3,411,938 17.5% 8.5% Sainsbury's 3,239,500 16.1% 5.7% Morrisons 2,327,583 11.8% 7.2% TNS Worldpanel Grocers Share of Trade".2009. Taylor Nelson Sofres plc. 2009March 22 Week Summary to 12 Great Britain Consumer Spend -."
- אסטרטגית חדירה - חברות בנות בדצמבר 1997 וולמרט רכשה שתי רשתות בגרמניה,,Wertkauf בעלת 21 איפרמרקטים ו Inspar בעלת 74 איפרמרקטים. Wertkauf הייתה מנוהלת בצורה אוטוקרטית תוך דגש על צימצום עלויות ומגוון של מוצרים רחב שלא בתחום המזון. חברת Inspar הייתה מבוססת על קונגלומרט של יחידות שהיו בבעלות Intermarché Group ובעלי מתרבויות עסקיות שונות מעובדי Coop אשר היו חברים באיגודי עובדים ועד לחברות עצמאיות כגון Plaza stores.pfannkuch group Kolossa stores חברת Spar נרכשה במחיר מעבר לערכה האמיתי. היא בעצמה רכשה 36 חברות מספר שנים קודם לכן ב 85 מיליון $ ווולמרט רכשה 74 סניפי החברה ב 560 מיליון $. מרבית הסניפים של SPAR היו מחוץ למרכזי הערים. וולמרט יצרה מצב של חוסר יציבות עתידית היות ובכל הסניפים שהקנתה היא לא רכשה את הקרקע עליהם הם עומדים.
תרבות עסקית מרחק עובד- מנהל, פרט-קבוצה מנהלה הראשון, Rob Tiarks היה אמריקאי בעל ניסיון בארה"ב ולא דיבר כלל גרמנית מנהלה השני היה בריטי Allan Leighton וגם לא דיבר גרמנית. רק מנהלה השלישי היה גרמני.Volker Barth וולמרט סירבה לנהל מו"מ על שכר העובדים עם איגודי העובדים דרך איגוד הקמעונאים. היא אפילו התגרתה בהם והוסיפה חצי אחוז מעבר למשכורות שהוסכמו במו"מ בין איגודי העובדים לבין איגוד הקמעונאים. עבודה כערך-הכרח וולמרט העליבה את ספקיה בדרישתה לערוך ביקורי פתע כאמצעי בקרה עליהם. Sharing rooms
World's Biggest Retailer Wal-Mart Closes Up Shop in Germany Business 28.07.2006Why did Wal-Mart Fail in Germany?" Wal-Mart's American managers pressured German executives to enforce American-style management practices in the workplace. Employees were forbidden, for instance, from dating colleagues in positions of influence. Workers were also told not to flirt with one another. A German court ruled last year against the company's attempt to introduce a telephone hotline for employees to inform on their colleagues.
High labor costs may have been a big hurdle for Wal-Mart Germany, as well as workers who tried to resist management's demands which they felt were unjust
- תרבות צרכנית/אסטרטגית מוצרים, מחירים וקידום וולמרט לא עמדה בהבטחתה להציע את המחירים הזולים ביותר הרכש שלה בגרמניה היה במחירים יקרים יותר מאשר מתחריה המקומיות. המוצרים האמריקאים הזולים יותר נחשבו על ידי הלקוחות הגרמנים כפחות איכותיים מאשר המוצרים הגרמנים. אופן מתן השירות לא תאם את הכלל הגרמני, להישאר במרחק של שלושה מטר ממנו כדי לא להתריד אותו ולא להשפיע עליו. השתמשה בשלטי פירסום בתוך הסופרמרקטים מוכרים הציעו ללקוחת את המוצרים במבצע.
Like, did you know that American pillowcases are a different size than German ones are?" he asked. Wal-Mart Germany ended up with a huge pile of pillowcases they couldn't sell to German customers Three meters, low price, American products
Entry Strategy Own subsidiaries Wertkauf: autocratic, range of products German Interspar: expensive purchasing different owners local International Did not own the land Exports Us UK products Go Global/Native/Up to Market Ownership and Control Full Economies of scale Small in German purchasing
ENTRY MODE FOR FOREIGN MARKETS Exporting Strategic Alliances Licensing Subsidiary - FDI Source: Root F.R Entry Strategy for Foreign Markets Jossey Bass Publisher
OWNERSHIP. CONTROL & INTERNATIONAL MARKETING Ownership 100% ` Ownership & Strategic Alliances Equity Joint venture Licensing Franchising Management Contract 0 0 Control 100%