<4D F736F F D20EEF4E5FA20FAF4E9F1FAE9E5FA20ECEEE5FAE22E646F63>

גודל: px
התחל להופיע מהדף:

Download "<4D F736F F D20EEF4E5FA20FAF4E9F1FAE9E5FA20ECEEE5FAE22E646F63>"

תמליל

1 הסביבה התחרותית מאתגרת ומחייבת את אנשי השיווק לאתר כל הזמן את השיטה שתייצר אפקט משמעותי יותר על הצרכן. יותר ויותר חברות מבינות שהאמצעים הרגילים כבר לא "מדברים" אל הצרכנים, ולכן הן מאמצות שיטות חדשות וקונבנציונליות פחות שדרכן יוכלו למשוך את תשומת לבו של הצרכן ולהשפיע עליו להתנסות, לרכוש ולאמץ את מוצריהן. שיווק מפה לאוזן - outh (WOM) ord נחשב לבשורה בתחום זה. פעילות זו מוגדרת כשיווק לא קונבנציונאלי היות שהשיטה יוצרת חריגה מהמודל הקלאסי של השיווק ומעבר לשיווק יצירתי, חכם, ממוקד וברבים מהמקרים חוסך עלויות כספיות. שיווק מפה לאוזן קיים הרבה מאוד שנים, אולם לאחרונה מתחיל לעמוד כדיסציפלינה בפני עצמה. הפורמט החדשני של השיטה קיים שנים בארה"ב ובאירופה ומזה מספר שנים ניתן לראות את האימוץ שלו גם בישראל. על פי ההערכות, כחצי מהעוסקים בפרסום מקוון קשורים בקמפיין כלשהו של תקשורת מפה לאוזן או בקמפיין ויראלי. לפי חברת הייעוץ מקנזי, כשני שלישים מכלל הפעילות הכלכלית בארה"ב מושפעת מאנשים המשתפים עמדות ודעות בנוגע למוצר, מותג או שירות. הנתונים מציגים כי היקף ההוצאות על תחום זה ב בארה"ב עמד על כ- 76 מיליון דולר, ובשנת 2007 היקף ההוצאה עבר את קו מיליארד הדולר. התחזית של חברת PQ,Media העוסקת בתחום, מעריכה כי ההוצאות עד 2011 יגיעו להיקף של 3.7 מיליארד דולר - נתון המציב את הענף כאחד מהענפים האלטרנטיביים הנמצאים בצמיחה מהירה (קצב גידול המהיר פי חמישה מקצב הגידול של תחום שירותי השיווק האחרים). אחד הקטליזאטורים המשמעותיים להתפתחות זו הוא התפתחות הדור השני של האינטרנט, ה- web2.0 : הדור השני של שירותי האינטרנט מבוסס על אתרים המספקים פלטפורמה טכנולוגית ליצירה ולשיתוף של תכנים גם על ידי הגולשים עצמם (הדור הראשון של האינטרנט התמקד באתרי אינטרנט המציגים תכנים שנוצרו על ידי מנהלי האתר). האינטרנט יצר רשת ענפה של קשרים חברתיים חדשים בין אנשים, אשר מהווה כר פורה לפעילות של שיווק מפה לאוזן בפלטפורמות שונות ומגוונות. בשיווק מפה לאוזן מסתמכים, למעשה, על היצר הטבעי של בני האדם לתקשר, לשתף ולחלוק חוויות עם משפחה, חברים וקרובים להם. התהליך מעצים אנשים ודוחף אותם לדבר ולשתף בחוויות, במידע ובהמלצות את המעגלים החברתיים שלהם ובכך נרתם קולו של הצרכן לטובת המותג ולמעשה הופך אותו לאיש שיווק של הפירמה. ה"שיחה" שנוצרת בשיטה זו גורמת לצרכן להאמין במוצר /מותג וכנגזרת מכך לייצר אינטראקציה וחיבור עמוק אליו. התהליך מגביר למעשה את מודעות הצרכן וההיכרות שלו עם המוצר, מעודד את הצרכן להתנסות במוצר, מחזק את חווית השימוש ופועל לייצר שביעות רצון מקסימאלית, תוך התייחסות גם לכוחו של הלקוח הלא מרוצה, וע"י כך מגביר את הנאמנות והמחויבות של הצרכן למוצר/מותג או לפירמה בכלל. עקרונות השיטה הינם הפעלת מנגנון שלא רק ייצר מהלך של השפעה על הצרכן, אלא יחולל אותו ומכאן תיווצר השפעה משמעותית וחזקה יותר. החשיבה הבסיסית בתהליך זה היא חשיבה ב"דורות" או בגלים המתפשטים בבריכה. חשוב להגיע עם המסר הראשוני באופן ישיר לקבוצת האנשים-הצרכנים הרלוונטיים ולדאוג כי אנשים- צרכנים אלו יעבירו הלאה את המסר ל"דורות" הבאים. השיטה מצריכה משאבי זמן, אנרגיות, דמיון ויצירתיות, אך הניתוחים מראים כי אם המוצר/השירות של הפירמה טוב ונותן ערך לצרכן, ההצלחה בשיטה זו תהיה גדולה יותר מבכל שיטה אחרת. אולם, אם המוצר בעייתי הכישלון יהיה צורב וכמעט אינו בר תיקון, ולכן יש להיות זהירים מאוד בהפעלת השיטה. להלן מספר עקרונות ומנגנונים המהווים את הבסיס הלוגי לפיתוח ותכנון הפעילות:

2 יש להפעיל מנגנוני לימוד ("חינוך") הצרכן על המוצר ע"י סיפוק מידע בהיקפים נרחבים (מקסימום מידע שאפשר, תוך שמירה על אמינות גבוהה), עידוד התנסות שימוש בפעילות של קידום מכירות, תמיכה מתמשכת בצרכנים לשם חיזוק עמדותיהם החיוביות ושימור הרגלי הקנייה באמצעות דיאלוג קבוע עם הצרכן ע"י פניות יזומות ויצירת שיחה וכן תגובות מהירות לפניות הצרכן. לדוגמה, יש לזהות ולטפל ב"מכורים" למותג. אלה האנשים שאפשר וצריך לעשות בהם שימוש בשעת הצורך. יש לתקשר קודם כל איתם ולבדוק מה הם רוצים. לתת להם פריווילגיות מיוחדות שיחזקו את נאמנותם וייתנו להם להרגיש מיוחדים. למשל, להזמין אותם לאירועי החברה ואפילו אפשר לתכנן תכנון אירועים מיוחדים להם, דוגמת השקות וחשיפות מוקדמות של מוצרים ושירותים. יש לאתר אנשים שקרוב לוודאי ישוחחו על החוויה שלהם לגבי המוצר זיהוי מנהיגי דעה הנוטים להעביר מידע ולהשפיע על המעגל החברתי בו הם נמצאים. לייצר סט כלים להקלת השיתוף עם אנשים אחרים ושימוש בתגמולים לעידוד השיתוף והעברת המסרים לדוגמה, חבר מביא חבר, מתן מוצרים בחינם תוך בקשת דיווח באתר החברה על המלצות. יצירת בריתות עם עסקים שקהל היעד שלהם דומה לקהל הלקוחות של הפירמה, ע"י כך ניתן ליצור רשת לקוחות שיעבירו מידע מפה לאוזן וייצרו הפניות מאנשים נוספים. לדוגמה, רופא העוסק ברפואת ילדים ישאיר כרטיסי ביקור של המרפאה שלו בחדר ההמתנה של מעון היום המקומי. ברוח דומה, המעון יוכל להציב כרזות או הודעות על לוח המודעות במרפאת הרופא וכך הורה שנעזר בשירותי המעון עשוי להמליץ על הרופא להורה אחר. או עסק לפחחות רכב יכול ליצור שותפות עם שירות רחיצת מכוניות, שיוכל לצרף את הפלאיירים שלו לחשבוניות החודשיות שהוא שולח, ולהחזיק ערימה של פלאיירים על הדלפק, לנוחות הלקוחות וכדומה. לימוד ומחקר כיצד, מתי והיכן דעות של אנשים נוצרות המטרה ללמוד איך לבנות את "השיחה הנכונה". הקשבה ותגובה לתומכים, מתנגדים ולניטרליים מבין הלקוחות כלומר חייב להיות מנגנון הבוחן ומגיב לתגובות של הצרכנים כל הזמן היות שברגע שנכנסים לזירות החברתיות צריך לצפות לביקורת, להתקפות של לקוחות לא מרוצים ולעתים למתקפות של "גורמים מטעם" המשרתים את החברות המתחרות. כך, למשל, קרה במייל השרשרת שהופץ עם מידע שקרי, המאשים את אסם בהקטנת אריזות הפודינג, אשר הדיר שינה מעיניו של מנכ"ל החברה, או במסע הבחירות של ברק אובמה לנשיאות ארה"ב, מסע הנחשב לאחד ממסעות הבחירות המבריקים ביותר, אשר עשה שימוש בלתי רגיל בטכניקה של שיווק מפה לאוזן, שבו הוקם מנגנון שהגיב לכל הודעה שיצאה על אובמה בכל מדיה קיימת, דבר שמנע התפתחות שמועות לא רצויות ושמר על התדמית שנבנתה לו. תיעוד תוצאות יש לבדוק מי הפנה, איך, מתי ומה הייתה התוצאה הסופית (מכירה?). תיעוד התוצאות עקרוני ולו כדי לבצע את תכנון השלבים הבאים. שיווק מפה לאוזן כולל מגוון של שיטות, מדובר בעולם ומלואו וכל "תת-שיטה" מחייבת "פיצוח" שונה. המילה השכיחה שבה משתמשים כיום היא, אולם חשוב לציין כי השיווק הוויראלי הינו "חתיכה קטנה". ממטרייה שלמה של כלים בעולם שנקרא להלן מגוון השיטות באופן תמציתי (יש לזכור כי התחום מאוד יצירתי וכל הזמן שוקדים על טכניקות נוספות): שימוש במדיות מדוברות ונצפות, כגון תוכניות בידור או חדשות כדי לייצר מצב בו אנשים מתחילים לדבר על המותג שלנו. לדוגמה: יחצ' ן של פוליטיקאי ישכנע את כותבי "ארץ נהדרת" להכניס דמות של הפוליטיקאי לתוכנית. יצירת מסר בידורי או אינפורמטיבי שנועד להימסר הלאה בצורה אקספוננציאלית (מערכת קשרים שגדלה ככל שהמסר עובר יותר ידיים, הגידול לרוב אינו ישר, אלא משתנה בקצב הולך וגדל). המסר מעוצב כך שלאנשים תהיה סיבה לדבר עליו. הפעילות נעשית בדרך כלל באימייל או ברשת בעזרת בלוגים, פורומים, קומונות ועוד. דוגמה: האתר של רשת ברגר-קינג, שבו אפשר להגיד לתרנגול מה לעשות. השיתוף של הגולש מעורר בו את הרצון לשתף אנשים אחרים בפעילות. יצירה או תמיכה בקהילות (גדולות או נישתיות) שקרוב לוודאי חולקות תחומי עניין בנוגע למותג (לדוגמה:,user groups מועדוני מעריצים, discussion forums וכו'). מתן כלים, תוכן או מידע לתמיכה בקהילות אלו, שבאמצעותם נעשה קידום של המוצר/שירות

3 (שיווק שורשים) ארגון ומתן מוטיבציה למתנדבים ליצור אינטראקציה אישית עם משתמשים אחרים לדוגמא: Microsoft ששילמה למשתמשים באמצעות מתן מחשבים ניידים חדשים כדי לגרום להם לשבח את השקת.Windows Vista (שיווק "מטיפני", ממש כמו המיסיונרים הנוצריים) - טיפוח מטיפים, תומכים ומתנדבים אשר מתומרצים על הובלת תפקיד של הפצת המסר בשם המותג עצמו (לא תמיד יודעים מיהו מי, זוהי שיטה אגרסיבית, אך ללא ספק עובדת). "שתילת" המוצר המתאים בידיים הנכונות בזמן הנכון. הכוונה היא לאספקת מידע ודוגמאות למוצר לצורך השפעה על משתמשים. לדוגמה, לשלוח לכל שחקני נבחרת ישראל בכדורגל את הנעליים החדשות של נייק. חברות רבות מפיצות מוצר software כלשהו ברשתות P2P בתור עוד קובץ. אתם יכולים, למשל, לנסות ולחפש ב- emule ספר על msn ופתאום להוריד toolbar של חברת,msnplus שהינו למעשה toolbar שניתן להתקין בדפדפן. איתור קהילות מובילות (כמו (TheMarker Cafe ומובילי דעת קהל שככל הנראה ידברו על המוצר או המותג, קהילות שלהן הכוח והיכולת להשפיע על דעות אחרים. ישנן היום חברות רבות אשר פיתחו טכנולוגיה לאיתור קהילות אלו. תמיכה במטרות חברתיות לצבירת כבוד ואמון מאנשים אשר מאמינים במטרה המדוברת. ישנם אקטים הומניים שכאלה בכל יום. מעשים טובים מביאים דעות טובות. הכוונה תמיד משלבת כוונה אמיתית ואינטרס עסקי ותדמיתי מובהק. הפצה של חומר מעניין, מצחיק או מבדר במיוחד, שיעורר "שיחה" ויגרום לאנשים לדבר על המוצר. לדוגמה, הסרטון המצחיק שבו דונלד טראמפ יורד על הממשל של בוש, שעורר שיח גדול מאוד ברשת והפרומואים לתוכנית "הישרדות", שיצרו נושאי שיחה עוד לפני שהתוכנית עלתה לאוויר יצירת בלוגים והשתתפות בבלוגספירה באווירה ובתקשורת פתוחה ושקופה,.10 שיתוף אינפורמציה בעלת ערך אשר תייצר שיח בין קוראי הבלוג. לדוגמה, חברה למכירת אוכל לכלבים תפתח בלוג שבו היא נותנת עצות לכל בעלי הכלבים למיניהם. להמוני בלוגרים יש כלבים ולכן הם ישמחו לשתף את הקוראים שלהם בבלוג שעוזר להם לטפל בכלב. גם פה ישנו הבדל מהותי בין corporate blog לבין.public blog התקשורת בבלוג החברה שונה לחלוטין מתקשורת בבלוגים פומביים. יצירת כלים אשר מאפשרים ללקוחות מרוצים להזמין או להפנות את חבריהם.11 ליצור אינטראקציה עם המותג (תוכנית חבר מביא חבר, או אתרים אשר מאפשרים הזמנת חברים כגון Linkedin,Gmail בתחילת דרכו או.(TheMarker Cafe אנשי השיווק מבינים את כוח שיטה זו ואף נוטים לתגמל את המזמין ולפעמים גם את המוזמן. ניתוח תהליך הקנייה ובחינת השפעת המעגל החברתי על הצרכן מדגישים את מקור כוחו של השיווק מפה לאוזן. תהליך הקנייה הצרכנית מורכב מהשלבים הבאים: 1. זיהוי הבעיה 2. חיפוש מידע וחלופות. 3. הערכת החלופות. 4. בחירה וקנייה 5. הערכה לאחר הקנייה. הקנייה אינה אלא שלב בתהליך שלם של קבלת החלטות, שבמהלכו מושפע הצרכן ממגוון גדול של פרמטרים. מובן מאליו שהתהליך אינו אחיד, שכן אין דומה קניית דירה לקניית מסטיק, אולם השלבים שהוזכרו קיימים בכל תהליך וההבדל העקרוני מתבטא במשך הזמן שמתבצע התהליך ובסדר בו מתקיימים השלבים, הנובע, בעיקרו, מרמת המעורבות של הצרכן (מעורבות הצרכן מתייחסת למידת הנכונות של הצרכן להשקיע מאמץ בכל שלב בתהליך הקנייה). היעד האולטימטיבי של המשווק הוא לגרום לצרכן לקנות את המוצר באופן קבוע דפוס של קנייה חוזרת הנובע מתוך נאמנות ומחויבות. כדי להגיע ליעד זה המשווק צריך לייצר מנגנונים אשר יגרמו לצרכן להכיר בצרכיו ) need (recognition כדי לייצר את המוטיבציה הצרכנית motivation),(customer להעביר מידע על המוצר המעמיק את ההיכרות והידע של הצרכן knowledge),(customer לפתח אצל הצרכן תגובה רגשית ) emotional (response חיובית כדי לפתח אהדה למוצר, לקדם ולהדגיש את יתרונותיו של המוצר על המתחרים כדי לייצר את ההעדפה (preference) של הצרכן לרכוש את המוצר, להשקיע מאמצים כדי שהצרכן יבצע את פעולת

4 הרכישה,(purchase) ולבסוף לדאוג כי הצרכן יהיה שבע רצון satisfaction) (customer כדי שאולי הצרכן יחזור ויקנה שוב את המוצר. המעגל החברתי של הצרכן group) (social כולל את האנשים שאליהם הוא משתייך בשל העובדה שנולד לקבוצה זו, בשל מאפיינים דומים וחוקיות. הקבוצה החברתית מתייחסת, לדוגמה, למשפחה, חברים ועמיתים במקום העבודה. גם הרשתות החברתיות שקיימות באינטרנט בנויות על מאפיינים אלה. הקבוצות מורכבות מאנשים בעלי עניין ואינטרס משותף בדרך כלל בעלי מאפיינים דומים היוצרים קשר חברתי ביניהם. לקבוצה החברתית יש השפעה על עמדותיו והתנהגותו של האדם-צרכן. החברה חושפת את הצרכן להתנהגויות חדשות ויוצרת נורמות - חוקים בלתי כתובים המוסכמים על חברי הקבוצה, אשר פועלים על פיהם מתוך קונפורמיות ולחץ חברתי. הנורמות המקובלות בחברה בונות ומשפיעות, למעשה, על הצרכים והרצונות של הפרט בחברה. מחקרים מעידים כי השפעת החברה משמעותית ביותר בקביעת סט המוצרים והמותגים הספציפיים אותם רוצה ובוחר הצרכן, כלומר הצורך והרצון של צרכן לרכוש בושם, מקרר או אפילו דירה ממותג ספציפי או באזור מגורים ספציפי מתעורר ומנותב ברבות מהפעמים על פי הנורמות, הכללים והשאיפות הקיימים במעגל החברתי שלו. המטרה בשיווק מפה לאוזן היא להחדיר את המוצר לשימוש במעגל החברתי, וכך להפוך אותו לחלק מהשאיפות והרצונות של החברים באותו מעגל. חיבור זה מייצר חיבור עמוק לעולם התוכן וההוויה של הצרכן, דבר המעצים את תחושת הנכונות והמחויבות שלו למוצר המותג או הפירמה. כמו כן, ידוע כי אחת הסיבות לקונפורמיות נובעת מתחושת הפרט כי לקבוצה יש ידע והיא צודקת, כתוצאה מכך עובר הפרט שינוי פנימי אמיתי בעמדתו ודעותיו. כלומר, באמצעות שימוש במעגל החברתי יכול המשווק להשפיע באופן עמוק על דעותיו, שאיפותיו וצרכיו של הצרכן. אמצעי ההשפעה החברתית מגוונים ומבוססים על מתן דוגמה אישית, שכנוע והנמקה בדרך הגיונית והעברת מידע באמצעות מגע אישי בלתי פורמאלי המכונה תקשורת בינאישית. השפעה זו מתבצעת על ידי "מנהיגי הדעה" ) leaders,(opinion שהם "מיני מומחים" בעניין מסוים, למשל, סרטים, ציוד מקצועי, פוליטיקה. הם אלה שצמאים למידע בתחום, הם חשופים רבות למקורות מידע ולכלי התקשורת ונוטים להתנסות בדברים חדשים. הם אלה שמסננים את המידע, מעבדים אותו ונוטים להעביר אותו למי שמצוי בקשרים חברתיים עימם. ל"מנהיגי הדעה",בדרך כלל, יש עמדה חברתית עדיפה, עמדה זו מקנה להם את הסמכות הנחוצה כדי שהשפעתם תהיה יעילה. מודל אימוץ החידושים של רוג'רס Model-1995) (Rogers' Innovation-Diffusion ממחיש את חשיבות "מנהיגי הדעה" בדיפוזיה של מוצרים חדשים לשוק. על פי המודל, הקבוצה של "המאמצים הראשונים", הכוללת את "מנהיגי הדעה", מאפשרת את החדרת המוצר לקבוצות המשמעותיות באוכלוסייה, המכונות "הרוב המקדים והמאחר". כלומר, גיוסן לטובת המוצר החדש יוביל לאופטימיזציה בהתפשטות המוצר או הרעיון. יתרונם של בעלי הדעה בהחדרת מוצרים הוא בחיסכון בזמן החדירה ובהשפעה הרחבה ביותר על רשת התקשורת. שיווק מפה לאוזן עושה שימוש בתהליכי השפעה אלה בתוך החברה. המודל שעל פיו פועל המנגנון הינו מודל הזרימה הדו-שלבי שבו נעשה שימוש במנגנון העברת המידע וההשפעה מ"מנהיגי הדעה" לקבוצה. בדרך זו יש יציאה מהמודל הקלאסי, המתבסס, בעיקרו, על מודל זרימה חד-שלבי שבו המשווק פועל להשפיע ולהניע את הצרכן לרכישה המיוחלת באמצעות העברת מסרים בערוצי תקשורת, והמסר נעצר כאשר הוא מגיע ליעדו - הצרכן. מודל הזרימה הדו-שלבי מציג מבנה חברתי של רשתות תקשורת בין-אישית בין פרטים שביניהם גם מנהיגי דעה בתחומים שונים. כך רוב המסרים בערוצי התקשורת אינם מגיעים ומשפיעים ישירות על כולם, אלא זורמים בשני שלבים, ראשית אל מנהיגי הדעה ומהם באמצעות תקשורת בין-אישית אל שאר החברה. על פי גישה זו, הפרט הנחשף למסרים השיווקיים אינו חסר אונים, הוא יכול לבחור אם ברצונו להיחשף, מתי, לכמה זמן ולאילו תכנים. למעשה, מדובר פה במהפך קונספטואלי מכיוון שבמקום שהצרכן ירגיש מותקף בפעילות שיווקית, שממנה הוא צריך להתגונן, הצרכן חש כי הוא פועל באופן עצמאי מתוך רצון חופשי בקבלת המסרים והעברתם. דבר זה מסייע להפיל את מחסומי ההגנה והסינון של הצרכן באופן יעיל ומשמעותי ביותר. מחקרים רבים העוסקים בקשב הבררני של הצרכן, מבהירים את החשיבות הגדולה למשווק של חדירת מחסומי הסינון הללו בכדי לכבוש נתח בתודעתו של הצרכן. לדוגמה, מחקר שנעשה בארה"ב מציין כי אדם נחשף בממוצע ליותר מ- 2,500 מותגים ביום וצופה ביותר מ- 30 אלף פרסומות בשנה, כתוצאה מכך הוא מסנן כ- 95% מהמסרים השיווקיים. פעילות השיווק מפה לאוזן מגבירה את הקשב של הצרכן למסרים ויוצרת אצלו תחושה נעימה ולא מאיימת, דבר שמגביר ההשפעה ותוצאותיה. תהליך זה נותן גם מענה ייחודי לצורך לספק לצרכן מידע אמין. כפי שציינתי לעיל, בתהליך הקנייה צריך המשווק לספק לצרכן מידע. מקורות המידע העומדים לרשות הצרכן נחלקים לארבע קטגוריות: : פרסומות, מוכרנים, מפיצים, אריזות, תצוגות. : משפחה, חברים, שכנים, מכרים. : הפעלה, בדיקה, : תקשורת המונים, גופים צרכניים המפרסמים דירוגים. שימוש במוצר, תקופת ניסיון. את מרבית המידע על מוצר מקבל הצרכן ממקורות מסחריים שבשליטת המשווק, אולם המידע היעיל ביותר מגיע מהמקורות האישיים הנמצאים במעגל החברתי. מידע מסחרי ממלא, בדרך

5 כלל, תפקיד מיידע, ואילו מקורות אישיים ממלאים תפקיד של מתן לגיטימציה או בדיקה והערכה. לדוגמה, בבחירת מכונית אנו לומדים רבות על האפשרויות ומאפייניהן ממקורות מידע מסחריים, אך אנו פונים במקביל לחברים ומקורבים מקצועיים או יודעי דבר לצורך חוות דעת והערכה. מספר לא קטן של סקרים מגלה כי האמריקנים נוטים לפנות למשפחה, חברים ו"מומחים" אחרים שהם מכירים על מנת לקבל רעיונות ודעות בנוגע למוצרים ושירותים ופונים פחות אל כלי מדיה מסורתיים כגון טלוויזיה לצורך כך. חברת RoperASW מצאה כי 90% מהאמריקנים מציינים תקשורת מפה לאוזן כאחת הדרכים הטובות ביותר לקבל רעיונות ומידע. יותר מכך, החברה טוענת כי תקשורת מפה לאוזן הרבה יותר חשובה כיום מפרסום מסורתי. כמו כן, הצרכן מייחס אמינות גדולה יותר למידע המגיע ממקורות אישיים, מחקרים בתחום מעלים כי 76% מהצרכנים לא מאמינים שחברות מוסרות מידע אמין בפרסום. רוב האנשים מאמינים וסומכים על אנשים כמוהם, חלק לא מבוטל מהאוכלוסייה מאמין למומחים וחלקם סומכים דווקא על מה שאומרים ומבטיחים סלבריטאים. ממד נוסף ומשמעותי שמתעורר בתהליך זה הוא תחושת הביטחון שחש הצרכן כאשר המידע אמין והפעילות מקובלת ונעשית על ידי הקבוצה כולה. ידוע כי החלטת הצרכן לשנות החלטת קנייה, לדחותה, או להימנע ממנה, מושפעת מן הסיכון הנתפס risk) (perceived של המוצר. מידת הסיכון הנתפס משתנה בהתאם למאפייני המוצר כגון עלות המוצר (ידוע כי ככל שעלות המוצר גבוהה יותר הסיכון הנתפס עולה), חשיבות התועלת מהמוצר (כאשר למוצר תועלות משמעותיות, למשל, תועלת בריאותית, הסיכון עולה), רמת אי- הוודאות ביחס לתכונות המוצר הנרכש ורמת הביטחון העצמי של הצרכן. מידע אמין ותמיכה קבוצתית מסייעים להקטנת מידת הסיכון הנתפס בעיני הצרכן ולהעלאת רמת הביטחון של הצרכן במוצר. הפעילות הקבוצתית מחזקת את ביטחונו של הצרכן גם לאחר הקנייה ומונעת את הדיסוננס הקוגניטיבי הנוצר כאשר הצרכן אינו בטוח כי פעל בדרך הנכונה ביותר ברכישת המוצר וחש אי-נוחות מסוימת. התחושה כי המוצר משמש קבוצה של אנשים או נקנה כתוצאה מהמלצה של אדם "קרוב", מאפשרת לצרכן להתגבר על אי-נוחות זו. סקר שנערך לאחרונה בבריטניה על ידי חברת Mediaedge מחזק טיעון זה. בסקר נשאלו צרכנים על אודות הגורמים שגרמו להם להרגיש "הכי בנוח" בעת רכישת מוצר ולאחריה. יותר משלושה רבעים מהנשאלים ציינו את ההמלצה של חבר. שיווק מפה לאוזן מטפל גם ביצירת חווית הקנייה ורגשות חיוביים. שיווק מפה לאוזן נתפס הרבה פעמים כ"שיווק של חברים ומשפחה", מעין פעילות חברתית כמו מסיבה טובה. המנגנונים המופעלים בתהליך כגון מנגנוני שיתוף והפעלה של הצרכן (למשל, תגובות מיידיות לפניות צרכנים), תמיכה מתמשכת ע"י יצירת קשר עקבי ויצירת תחושה של דאגה אמיתית לצרכן (שליחת מיילים, טלפונים, או חומרים הקשורים למוצר), שיתוף הצרכן והתעניינות בדעתו במהלכים הקשורים למוצר ולפירמה (קבלת חוות דעת מהצרכן על ביצועי המוצר ושיפורים אפשריים שמיושמים לאחר מכן בפעילות החברה), והפעלת הצרכן ביצירת הווי חוויתי כמו פיתוח סרטונים ומשחקים, יוצרים תחושה של מערכת משפחתית דואגת וחמה המחברת את הצרכן באופן רגשי לפעילות הפירמה, המוצר/המותג. מחקרים שנעשו בתחום זה מעידים כי פעילות מסוג זה מספקת לצרכן מענה על צרכים רגשיים של אסקפיזם, יצירת חלומות ובריחה מהמציאות, צרכים של הנאה וחוויה אסתטית וצרכים אינטגרטיביים של חיזוק קשרים ושייכות עם משפחה, חברים, הקהילה או העולם. לסיכום, ניתן לראות כי המנגנונים המופעלים בשיווק מפה לאוזן עושים שימוש בהשפעתו העצומה של המעגל החברתי על כל מרכיב בתהליך הקנייה. השפעה זו פועלת ברבדים עמוקים אצל הצרכן ומכאן עוצמתה הגדולה. עולם השיווק אימץ בחום את השיטה והצפי הוא כי בכל פעילות שיווקית בעתיד ישמחו אנשי השיווק לעשות שימוש בשיטה ולשלבה בפעילות השיווקית הכוללת של הארגון. עם זאת, יש לזכור כי הפעלת השיטה מצריכה פיתוח מגוון מנגנונים, עבודה יסודית וזהירה, השקעה של זמן ואנרגיה והרבה דמיון ויצירתיות כדי שתשיג את מטרתה ולא תייצר תהליך שלילי ומסוכן לפירמה.

Slide 1

Slide 1 בניית תכנית שיווקית מהי תכנית שיווקית? התכנית השיווקית מתארת את הפעולות השיווקיות שעסק צריך לבצע על מנת להשיג את יעדי המכירות שלו. מטרת התכנית השיווקית בניית התכנית השיווקית עוזרת לנו להגדיר את: 1. יעדי

קרא עוד

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation : שיווקיות המרצה : ד"ר ענת אלון מבוא לשיווק נושאי ההרצאה הצגת הגישות השונות לניהול השיווק בחינת המאפיינים של ה שבמסגרתן ארגונים מנהלים את פעילויות השיווק שלהם מבוא לשיווק גישות הפירמה לניהול השיווק מה

קרא עוד

ג'ובוקיט החזקות בע"מ מצגת שוק ההון הצגת אסטרטגיה עסקית אוגוסט 2016

ג'ובוקיט החזקות בעמ מצגת שוק ההון הצגת אסטרטגיה עסקית אוגוסט 2016 ג'ובוקיט החזקות בע"מ מצגת שוק ההון הצגת אסטרטגיה עסקית אוגוסט 2016 ג'ובוקיט החזקות בע"מ חלק ראשון החזקות רשומות בחברות בנות 100% 100% ג'ובוקיט טכנולוגיות בע"מ ויובמה LLC טכנולוגיות בתחום משאבי אנוש שיתוף

קרא עוד

תוכנה חופשית מאחורי הקלעים? על סדר היום: קצת על עצמי מה זאת תוכנה חופשית? ההיסטוריה של תוכנה חופשית כיצד תוכנה חופשית משתלבת בשוק התוכנה היתרונות של ת

תוכנה חופשית מאחורי הקלעים? על סדר היום: קצת על עצמי מה זאת תוכנה חופשית? ההיסטוריה של תוכנה חופשית כיצד תוכנה חופשית משתלבת בשוק התוכנה היתרונות של ת תוכנה חופשית מאחורי הקלעים? על סדר היום: קצת על עצמי מה זאת תוכנה חופשית? ההיסטוריה של תוכנה חופשית כיצד תוכנה חופשית משתלבת בשוק התוכנה היתרונות של תוכנה חופשית. דוגמאות מהשטח 1 ליאור קפלן 30/11/05 קצת

קרא עוד

הורות אחרת

הורות אחרת המרכז להורות אחרת הורות משותפת רחלי בר-אור גידי שביט טל. 053-4266496 Horut.acheret@gmail.com אתר המרכז www.alp.org.il המרכז להורות אחרת הוקם ע"י רחלי בר אור וגידי שביט ב 1994, נכון לינואר 2017 נולדו במסגרת

קרא עוד

רגשי משחק קלפים לפיתוח תקשורת רגשית ואמפתיה לזולת מטרות המשחק: להעלות את המודעות למגוון הרגשות הקיימים בנו ולתת להם ביטוי להבין כי כל אירוע מעורר קשת

רגשי משחק קלפים לפיתוח תקשורת רגשית ואמפתיה לזולת מטרות המשחק: להעלות את המודעות למגוון הרגשות הקיימים בנו ולתת להם ביטוי להבין כי כל אירוע מעורר קשת רגשי משחק קלפים לפיתוח תקשורת רגשית ואמפתיה לזולת מטרות המשחק: להעלות את המודעות למגוון הרגשות הקיימים בנו ולתת להם ביטוי להבין כי כל אירוע מעורר קשת רחבה של רגשות לעודד שיח ולהמשיג רגשות לתת למדריך בסיס

קרא עוד

<4D F736F F D20FAEBF0E9FA20F2F1F7E9FA20ECECF7E5E720F4F8E8E920ECE4ECE5E5E0E42E646F63>

<4D F736F F D20FAEBF0E9FA20F2F1F7E9FA20ECECF7E5E720F4F8E8E920ECE4ECE5E5E0E42E646F63> תוכנית עסקית להתקנת מערכת סולארית תאריך: מגיש: מוגשת ל: סקירה: ביוני 2008 נחקק חוק חשוב לעידוד והקמת תחנות עצמאיות ליצור חשמל ע"י הענקת תעריפי קניה גבוהים של חשמל מתחנות אלו ולמשך 20 שנה. החוק זוכה לסביבת

קרא עוד

בעיית הסוכן הנוסע

בעיית הסוכן הנוסע במרכז חלם היה בור אזרחי חלם באופן קבוע נפלו לבור במרכז הכביש האזרחים שברו ידיים ורגליים וכמובן שפנו למועצת חלם לעזרה התכנסה מועצת חלם והחליטה סמוך לבור יש להקים בית חולים. ניהול עומס בשיטת נידן מגיש: עופר

קרא עוד

כנס הסברה בנושא ההוסטל

כנס הסברה בנושא ההוסטל כנס הסברה בנושא ההוסטל 8/7/2018 1 תחילת האירוע 25/5/18 למועצה המקומית ולתושבים נודע לראשונה על הקמת הוסטל לדרי רחוב ונפגעי התמכרויות מפרסומים ברשתות החברתיות ולא בעדכון מסודר. מיקומו: שדרות בן גוריון 5,

קרא עוד

People. Partnership. Trust מסלול Free פורטל החינוך מבית U-BTech מסלולים ומחירים חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התחברות הכולל ממשק למנב"ס ולסי

People. Partnership. Trust מסלול Free פורטל החינוך מבית U-BTech מסלולים ומחירים חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התחברות הכולל ממשק למנבס ולסי מסלול Free פורטל החינוך מבית U-BTech מסלולים ומחירים חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התחברות הכולל ממשק למנב"ס ולסיסמא אחודה דף בית לתלמיד המאפשר גישה פשוטה להורדת הטבת האופיס מסלול Basic הפלטפורמה

קרא עוד

פרויקט שורשים דמות

פרויקט שורשים דמות פרויקט שורשים דמות בחייכם אודות דמות פרק זה בעבודת השורשים יכלול מידע אודות הדמות שנבחרה מצד ההורים. הפרק יכיל תקציר רגיל ]רשות[ או מעוצב ]רשות[, טקסט ]חובה[, תמונות ]רשות אבל ]רשות [. רצוי מאוד[, אלבום-מצגת

קרא עוד

אחריות קבוצתית

אחריות קבוצתית אחריות קבוצתית משך הפעולה: 56 דק' מטרות: 1. החניך יכיר בסוגים ומאפיינים שונים של קבוצות ובייחודיות קבוצת ח'. 2. החניך ילמד מהי אחריות קבוצתית לעומת אחריות אישית והצורך של הקבוצה בשתיהן למען השגת מטרותיה.

קרא עוד

תהליך קבלת החלטות בניהול

תהליך קבלת החלטות בניהול תהליך קבלת החלטות בניהול לידיה גולדשמידט 2011 מהו תהליך קבלת החלטות? תהליך אק טיבי וקריטי קבלת החלטות בנושאים פשו טים ורוטיניים שפתרונן מובנה בחירה בין אל טרנטיבות החלטות מורכבות הדורשות פתרונות יצירתיים

קרא עוד

שקופית 1

שקופית 1 איה: פו: איה: פו: "מה אתה עושה כשאתה קם בבוקר?" "שואל את עצמי מה אני אוכל הבוקר..ומה אתה?" "אני שואל איזה דבר מסעיר יקרה לי היום.." "זה בדיוק אותו הדבר.." אימון לקריירה מאסטרטגיה לפרקטיקה ממוקדת תוצאות

קרא עוד

People. Partnership. Trust שלבי הפרויקט והמסלולים השונים - פלטפורמת "קהילה לומדת" מסלול Free שלבי הפרויקט: חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התח

People. Partnership. Trust שלבי הפרויקט והמסלולים השונים - פלטפורמת קהילה לומדת מסלול Free שלבי הפרויקט: חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התח שלבי הפרויקט והמסלולים השונים - פלטפורמת "קהילה לומדת" מסלול Free שלבי הפרויקט: חיבור לשירותי Office 365 ללא עלות פורטל התחברות הכולל ממשק למנב"ס ולסיסמא אחודה דף בית לתלמיד המאפשר גישה פשוטה להורדת הטבת

קרא עוד

דיודה פולטת אור ניהול רכש קניינות ולוגיסטיקה

דיודה פולטת אור ניהול רכש קניינות ולוגיסטיקה דיודה פולטת אור ניהול רכש קניינות ולוגיסטיקה מחזור 64 שירה עזרא דיודה פולטת אור דיודה הינו רכיב אלקטרוני בעל שני חיבורים הפועלים כחד כיווני ומאפשר מעבר זרם חשמלי בכיוון אחד בלבד. ניתן לבצע שינוים בגוון

קרא עוד

שאלון אבחון תרבות ארגונית

שאלון אבחון תרבות ארגונית שאלון: אבחון תרבות ארגונית על פי : Cameron, E. and Quinn, R. Diagnosing and changing organizational culture Edison Wesley 1999. 1 לפניך שש שאלות הנוגעות לאבחון תרבות ארגונית. בכל שאלה מוצגים ארבעה איפיונים

קרא עוד

מטלת סיום שם הקורס: מורי מורים "עברית על הרצף" מוגשת ל- ד"ר האני מוסא תאריך הגשה: מגישה: זייד עביר יסודי ספר בית קחאוש אלפחם אום 1

מטלת סיום שם הקורס: מורי מורים עברית על הרצף מוגשת ל- דר האני מוסא תאריך הגשה: מגישה: זייד עביר יסודי ספר בית קחאוש אלפחם אום 1 מטלת סיום שם הקורס: מורי מורים "עברית על הרצף" מוגשת ל ד"ר האני מוסא תאריך הגשה: 10.10.2016 מגישה: זייד עביר יסודי ספר בית קחאוש אלפחם אום 1 הקדמה רכישתה של שפה שניה או זרה היא תופעה לשונית פסיכולוגית,

קרא עוד

שקופית 1

שקופית 1 יעוץ פנג שואי לבית מאת: ניצה שטרויך ה. אדריכלות פנג שואי אסטרולוגיה סינית בייעוץ פנג שואי לבית יש כמה וכמה שכבות של עומק לתיקונים והפעלות לאיזון הבית ודייריו. הבסיס הוא הבגואה וכיווני שינה ישיבה נכונים

קרא עוד

Microsoft PowerPoint - TeacherShortcoming_Goldstein

Microsoft PowerPoint - TeacherShortcoming_Goldstein שילוב טכנולוגיות מידע בהכשרת מורים ד"ר אולז'ן גולדשטיין מכון מופ"ת ומכללת קיי 1 נושאים לאילו מטרות משלבים טכנולוגיות מידע בהכשרת מורים? כיצד מורי המורים משלבים בהוראה את טכנולוגיות מידע? כיצד מכשירים את

קרא עוד

מגישה : חני חוקת תשע"ו עבור "קריאת כיוון" למטרת למידה אישית בלבד חוקת שמורות חני הזכויות שמורות הזכויות כלכל

מגישה : חני חוקת תשעו עבור קריאת כיוון למטרת למידה אישית בלבד חוקת שמורות חני הזכויות שמורות הזכויות כלכל מגישה : חני חוקת תשע"ו עבור "קריאת כיוון" למטרת למידה אישית בלבד חוקת שמורות חני הזכויות שמורות הזכויות כלכל שמגיב* עד שזז* עד מנומנם* חולמני- ץ* ר שלווה* אישיות מפריע* לא ך* א... י ש י ב ה ז מ ן ל א ח

קרא עוד

משרד המיתוג Bigdesign Group נפתח לפני עשור מתוך הבנה כי העולם העסקי וצרכיו השתנו מן הקצה אל הקצה. הלקוחות נעשים מתוחכמים יותר ויותר. הגלובליזציה של המ

משרד המיתוג Bigdesign Group נפתח לפני עשור מתוך הבנה כי העולם העסקי וצרכיו השתנו מן הקצה אל הקצה. הלקוחות נעשים מתוחכמים יותר ויותר. הגלובליזציה של המ משרד המיתוג Bigdesign Group נפתח לפני עשור מתוך הבנה כי העולם העסקי וצרכיו השתנו מן הקצה אל הקצה. הלקוחות נעשים מתוחכמים יותר ויותר. הגלובליזציה של המידע הפכה את הלקוח לצרכן והתחרות על לבו קשה יותר. המשרד

קרא עוד

התאחדות מגדלי בקר בישראל ISRAEL CATTLE BREEDER S ASSOCIATION 12 באוגוסט, 2018 דוח מנכ"ל ימי קרב ומתיחות בעוטף עזה מלחמת ההתשה הנערכת ברחבי הדרום כבר מ

התאחדות מגדלי בקר בישראל ISRAEL CATTLE BREEDER S ASSOCIATION 12 באוגוסט, 2018 דוח מנכל ימי קרב ומתיחות בעוטף עזה מלחמת ההתשה הנערכת ברחבי הדרום כבר מ 12 באוגוסט, 2018 דוח מנכ"ל ימי קרב ומתיחות בעוטף עזה מלחמת ההתשה הנערכת ברחבי הדרום כבר מספר חודשים, כולל ימי קרב מורכבים, "תפסה" את המערכות התומכות בענף ברמת מוכנות גבוהה. השיקולים של שמירה על נהלים רגילים

קרא עוד

פעילות לגן חובה פעילות מלווה לשיר "אני נשאר אני" שכתבה דתיה בן דור העוסק בהבעת רגשות ובזהות מטרות: הילדים יבינו שלבני אדם יש רגשות שונים, לפעמים שמחים

פעילות לגן חובה פעילות מלווה לשיר אני נשאר אני שכתבה דתיה בן דור העוסק בהבעת רגשות ובזהות מטרות: הילדים יבינו שלבני אדם יש רגשות שונים, לפעמים שמחים פעילות לגן חובה פעילות מלווה לשיר "אני נשאר אני" שכתבה דתיה בן דור העוסק בהבעת רגשות ובזהות מטרות: הילדים יבינו שלבני אדם יש רגשות שונים, לפעמים שמחים ולפעמים עצובים, אבל האדם עצמו לא משתנה. הילדים יבינו

קרא עוד

Engage חשיפה ראשונית לפרויקט אירופאי ייחודי הקניית כלים למעורבות פעילה בנושאי מדע-חברה לכלל אזרחי העתיד חזית המדע והטכנולוגיה אוריינות מדעית לחיים שית

Engage חשיפה ראשונית לפרויקט אירופאי ייחודי הקניית כלים למעורבות פעילה בנושאי מדע-חברה לכלל אזרחי העתיד חזית המדע והטכנולוגיה אוריינות מדעית לחיים שית Engage חשיפה ראשונית לפרויקט אירופאי ייחודי הקניית כלים למעורבות פעילה בנושאי מדע-חברה לכלל אזרחי העתיד חזית המדע והטכנולוגיה אוריינות מדעית לחיים שיתוף פעולה בין מורים שיח טיעוני (ארגומנטציה) בקרב תלמידים

קרא עוד

I PRO Skills כישורים לעולם העבודה I CAN I AM I GROW I BUILD I NET I MIX כל הזכויות שמורות לג'וינט ישראל- תבת 2017

I PRO Skills כישורים לעולם העבודה I CAN I AM I GROW I BUILD I NET I MIX כל הזכויות שמורות לג'וינט ישראל- תבת 2017 BULD MX כל הזכויות שמורות לג'וינט ישראל- תבת 2017 רקע לאור השינויים והמגמות בעולם העבודה, ביניהם גלובליזציה, דיגיטציה מואצת והתארכות תוחלת החיים, חשוב לבחון את אופן החשיבה שלנו על תעסוקה, קריירה ועל הכישורים

קרא עוד

פרק 09 ז - סוגיות אתיות בהתנהלות בעלי תפקידים בכירים.xps

פרק 09 ז - סוגיות אתיות בהתנהלות בעלי תפקידים בכירים.xps תוקפו : החל ממרץ; סוגיות אתיות ב ה ת נ ה ל ו ת בעלי תפקידים ב כ י ר י ם ר ק ע א ת י ק ה ה י א מ כ ל ו ל ש ל כ ל ל י ם ו ע ר כ י ם ש נ ו ע ד ו ל ה ג ד י ר ה ת נ ה ג ו ת ר א ו י ה ו נ כ ו נ ה. ת כ ל י ת

קרא עוד

כתיבת דו"ח אבחון ארגוני

כתיבת דוח אבחון ארגוני 1 כתיבת דו"ח אבחון ארגוני 2 כמה מילים מקדימות על התוכן... - האופן בו אנו מנתחים את הארגון נשען על הפרדיגמות שלנו אודות השאלות מהו ארגון? מהי אפקטיביות ארגונית? אבחון ארגוני מיטבי מנתח את המערכת הארגונית

קרא עוד

בקשה לאשרת תייר )DS-160( הוראות: יש לענות על כל השאלות המודגשות והרלוונטיות. יש למלא את הטופס באנגלית או בעברית ובאותיות גדולות וברורות. יש לצרף צילום

בקשה לאשרת תייר )DS-160( הוראות: יש לענות על כל השאלות המודגשות והרלוונטיות. יש למלא את הטופס באנגלית או בעברית ובאותיות גדולות וברורות. יש לצרף צילום בקשה לאשרת תייר )DS-160( הוראות: יש לענות על כל השאלות המודגשות והרלוונטיות. יש למלא את הטופס באנגלית או בעברית ובאותיות גדולות וברורות. יש לצרף צילום דרכון נוכחי וצילום וויזה אחרונה, במידה והייתה. ניתן

קרא עוד

" תלמידים מלמדים תלמידים."

 תלמידים מלמדים תלמידים. " תלמידים מלמדים תלמידים." פרוייקט של צוות מתמטיקה, בית ספר כפר-הירוק איך הכל התחיל... הנהלת בית הספר העל-יסודי הכפר הירוק יזמה פרויקט בית ספרי: "למידה ללא מבחנים- הוראה משמעותית", צוות המתמטיקה החליט

קרא עוד

סילבוס קורס קידום ושיווק דיגיטלי מרצה: דן יופה אודות הקורס בקורס ילמדו המשתתפים על מעמקי שיווק האתרים החל מלמידת תאוריות שיווקיות עדכניות ועד הכשרה מל

סילבוס קורס קידום ושיווק דיגיטלי מרצה: דן יופה אודות הקורס בקורס ילמדו המשתתפים על מעמקי שיווק האתרים החל מלמידת תאוריות שיווקיות עדכניות ועד הכשרה מל סילבוס קורס קידום ושיווק דיגיטלי מרצה: דן יופה אודות הקורס בקורס ילמדו המשתתפים על מעמקי שיווק האתרים החל מלמידת תאוריות שיווקיות עדכניות ועד הכשרה מלאה למגוון כלים אינטרנטיים מעשיים כדוגמת: Google Adwords,

קרא עוד

תנו לשמש לעבוד בשבילכם

תנו לשמש לעבוד בשבילכם תנו לשמש לעבוד בשבילכם 2 2 מהי אנרגיה סולארית? בשנים האחרונות גברה בארץ ובעולם באופן ניכר המודעות לאיכות הסביבה ולשמירה על סביבה אקולוגית נקייה וירוקה יותר, ובעקבות כך גדלה המודעות לפתרונות חלופיים לייצור

קרא עוד

חטיבה של ג'יי סי הלת' קר בע"מ 1/10/2015 תקנון מבצע "תוכניות שנתיות" הטבה של חודשיים מתנה בעת רכישת "תוכנית שנתית" של עדשות מגע חד-יומיות ממותג אקיוביו

חטיבה של ג'יי סי הלת' קר בעמ 1/10/2015 תקנון מבצע תוכניות שנתיות הטבה של חודשיים מתנה בעת רכישת תוכנית שנתית של עדשות מגע חד-יומיות ממותג אקיוביו 1/10/2015 תקנון מבצע "תוכניות שנתיות" הטבה של חודשיים מתנה בעת רכישת "תוכנית שנתית" של עדשות מגע חד-יומיות ממותג אקיוביו TruEye 1-DAY ACUVUE או 1-DAY ACUVUE MOIST או.1-DAY ACUVUE MOIST for ASTIGMATISM

קרא עוד

Microsoft Word - D70.doc

Microsoft Word - D70.doc בית ספר גבריאלי הכרמל (מנהלת-צופיה יועד) במהלך השנה ולקראת סופה נערכו שיחות אישיות של המנהלת עם כל מורה ומורה בבית הספר. לקראת שיחה זו כתבו המורים את מה שבכוונתם להעלות באותה שיחה. המורים התבקשו להציב

קרא עוד

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation "להעיר את הדוב" ניהול מותג בעידן החדש מעשה ברב... 2 מגמת הסטגנציה /ירידה קלה בשוק נמשכת 2016 מכר כלל המגזרים, ינואר-מאי 2016 בהשוואה לינואר-מאי 2015 שינוי מדד מחירים -1.5% 252- מיליון שינוי מכר כספי שינוי

קרא עוד

הלשכה המשפטית משרד האוצר אפריל 2015

הלשכה המשפטית  משרד האוצר    אפריל 2015 צוות בריס לרגולציה על שירותים פיננסיים מאי 2016 שירותים פיננסיים להסדרה Middle- Men שירותי תשלום P2P ללא חשש יציבותי נותני אשראי שירותי מטבע עם חשש יציבות אגודות אשראי וחיסכון גמ"חים תכליות עבודת הצוות

קרא עוד

שאלות ותשובות צרכים מיוחדים שעת חירום

שאלות ותשובות צרכים מיוחדים שעת חירום קובץ שאלות ותשובות לאוכלוסיות בעלות צרכים מיוחדים בקרו באתר האינטרנט של פיקוד העורף www.oref.org.il מרכז המידע של פיקוד העורף 7021 אוכלוסיות בעלות צרכים מיוחדים )נכים, קשישים, כבדי שמיעה( ש: מהם העקרונות

קרא עוד

Successful Marketing Strategies

Successful Marketing Strategies קורס עקרונות השיווק דר' קובי מורבינסקי המחרה Pricing 1 מטרות השיעור הבנה מהו מחיר, מה הוא מייצג,והבנת תהליך התמחור אסטרטגיות תמחור עיקריות למוצרים קיימים וחדשים גורמים פנימיים וחיצוניים נוספים המשפיעים

קרא עוד

Microsoft Word - opros_heb_4rulogia.doc

Microsoft Word - opros_heb_4rulogia.doc תוצאות המשאל "דיוקן קולקטיבי של ציבור הגולשים הרוסי בישראל" המשאל נערך בין ה- 11 למאי עד ל- 10 ליוני 2009. במשאל לקחו חלק 278 גולשים. מידע על המשאל, הזמנות, ולינקים, התפרסמו בכול האתרים הרוסים בישראל:,NEWSru.co.il,Strana,(IsraLand)

קרא עוד

מדיניות אכיפה הועדה המקומית לתכנון ובניה מצפה רמון צוות הועדה: יו"ר הועדה וראש המועצה: מר רוני מרום מהנדס הועדה: מר גלעד חזן יועמ"ש הועדה: עו"ד חן אבי

מדיניות אכיפה הועדה המקומית לתכנון ובניה מצפה רמון צוות הועדה: יור הועדה וראש המועצה: מר רוני מרום מהנדס הועדה: מר גלעד חזן יועמש הועדה: עוד חן אבי מדיניות אכיפה הועדה המקומית לתכנון ובניה מצפה רמון צוות הועדה: יו"ר הועדה וראש המועצה: מר רוני מרום מהנדס הועדה: מר גלעד חזן יועמ"ש הועדה: עו"ד חן אביטן מפקח בניה: מר דימיטרי חנוכייב נכתב בסיוע גבי בנדרסקי

קרא עוד

DCA & A/B Testing

DCA & A/B Testing כלים מתקדמים לבדיקת קריאייטיב בפייסבוק Yan (Yanko) Kotliarsky Digital Marketing Strategist www.yanyanko.com @social.yanko Split Test (A/B Testing) Split Test (A/B Testing) עד לא מזמן, כדי לענות על השאלות

קרא עוד

עיריית מפקד תכנון אסטרטגי ומחקר אוכלוסין חיפה

עיריית מפקד תכנון אסטרטגי ומחקר אוכלוסין חיפה עיריית מפקד תכנון אסטרטגי ומחקר אוכלוסין - 2008 חיפה הקדמה תוכן עניינים תכנון אסטרטגי ומחקר בעלון זה מוצגים נתונים על העיר חיפה שמבוססים על נתוני מפקד האוכלוסין שנערך על ידי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה בשנת

קרא עוד

שוויון הזדמנויות

שוויון הזדמנויות מדיניות של הערכת מורים ואיכות ההוראה פאדיה נאסר-אבו אלהיג'א אוניברסיטת תל אביב, מכללת סכנין להכשרת עובדי הוראה והמכללה האקדמית בית ברל 10.11.2010 כנס 1 מכון ואן ליר מדיניות של הערכת מורים: - מטרות ההערכה

קרא עוד

מגמת לימוד: מנהל מדיה חברתית ענף : מינהל )08( מגמה: 8104 ירושלים, תשע"ו, 2016 מסלול הכשרה: מבוגרים / השתלמויות 1 אודות המקצוע והמגמה תפקידו של מנהל מד

מגמת לימוד: מנהל מדיה חברתית ענף : מינהל )08( מגמה: 8104 ירושלים, תשעו, 2016 מסלול הכשרה: מבוגרים / השתלמויות 1 אודות המקצוע והמגמה תפקידו של מנהל מד מגמת לימוד: מנהל מדיה חברתית ענף : מינהל )08( מגמה: 8 ירושלים, תשע"ו, 06 מסלול הכשרה: מבוגרים / השתלמויות אודות המקצוע והמגמה תפקידו של מנהל מדיה חברתית הוא שיווק ופרסום דיגיטלי באינטרנט. עליו לדעת להקים

קרא עוד

1

1 איך לבנות שגרות ניהוליות? מה זה שגרות ניהוליות? פעולות המבוצעות ב קבועה, לצרכי ניהול משימות ואנשים. למה זה חשוב? ניהול עם שגרות קבועות ועקביות מאופיין בסדר, ארגון ושליטה. השגרות מאפשרות למנהל להיות בקיא

קרא עוד

הוספת קישור לאתר אינטרנט תוכן ממשק בדיקת מטלות...3 איחוד אתרי קורסים...5 סל מחזור... 7 חידושים בפעילויות...8 תצורת קורס: כפתורים... 9 פורומים...10 שיפ

הוספת קישור לאתר אינטרנט תוכן ממשק בדיקת מטלות...3 איחוד אתרי קורסים...5 סל מחזור... 7 חידושים בפעילויות...8 תצורת קורס: כפתורים... 9 פורומים...10 שיפ הוספת קישור לאתר אינטרנט תוכן ממשק בדיקת מטלות...3 איחוד אתרי קורסים...5 סל מחזור... 7 חידושים בפעילויות...8 תצורת קורס: כפתורים... 9 פורומים...10 שיפורים נוספים... 11 1 Moodle חדש במערכת ה- מערכת מודל

קרא עוד

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation הקלטה עצמית באמצעות Tablet PC תמצית פעילות 2009-2014 הטמעת אוטומציה מלאה ב- 2015 מדור טכנולוגיות למידה וייעוץ מערך המחשוב אב"ג הקלטה עצמית באמצעות Tablet PC הסבר על השיטה יתרונות וחסרונות תמצית פעילות

קרא עוד

סרגל כלים ל-Outlook או לExplorer- מדריך למשתמש

סרגל כלים  ל-Outlook  או לExplorer- מדריך למשתמש סרגל כלים ל- Outlook או ל Explorer- מדריך למשתמש 1 כני ס ה ו י צ יאה מהמערכת לכניסה יש ללחוץ על צלמית "כניסה למע רכת" ליציאה יש ללחוץ פעם נוספת לק בלת הצ למית סרגל כלים לדפד פ ן מסוג Explorer או Firefox

קרא עוד

עיריית הרצליה 04/10/2018 אגף המינהל הכספי - ה ג ז ב ר ו ת ת.ד. 1 הרצליה טל פקס' עדכון הסכומים בחוקי העזר להלן רשימת

עיריית הרצליה 04/10/2018 אגף המינהל הכספי - ה ג ז ב ר ו ת ת.ד. 1 הרצליה טל פקס' עדכון הסכומים בחוקי העזר להלן רשימת תוכן העניינים דפים 2-6 7 7 8 אגרת תעודות אישור: פיקוח על כלבים, פיקוח על מכירת מוצרים מן החי: מודעות ושלטים: סלילת רחובות: היטל תיעול: מניעת מפגעים ושמירה על הסדר והנקיון: י-ם 91061 מ. פדלון, ראש העירייה

קרא עוד

טורניר באולינג נגב ה 3 לשנת 2017 ע"ש דורון אסולין ז"ל טורניר זה מיועד לכלל שחקני הבאולינג המשחקים בבאולינג עמותת נגב, כדורת ב"ש וליגה למקומות עבודה. ה

טורניר באולינג נגב ה 3 לשנת 2017 עש דורון אסולין זל טורניר זה מיועד לכלל שחקני הבאולינג המשחקים בבאולינג עמותת נגב, כדורת בש וליגה למקומות עבודה. ה טורניר באולינג נגב ה 3 לשנת 2017 ע"ש דורון אסולין ז"ל טורניר זה מיועד לכלל שחקני הבאולינג המשחקים בבאולינג עמותת נגב, כדורת ב"ש וליגה למקומות עבודה. הטורניר בחסות ובשיתוף: 7 באר-שבע 1.תנאי השתתפות וכללי:

קרא עוד

פרופיל ארגוני - תדריך להכרת שירות - מסלול מלא ציין כאן את מירב הפרטים המזהים: שם השירות, כתובת, שם מנהל השירות, שמות עובדים בכירים, שעות קבלת קהל, שעו

פרופיל ארגוני - תדריך להכרת שירות - מסלול מלא ציין כאן את מירב הפרטים המזהים: שם השירות, כתובת, שם מנהל השירות, שמות עובדים בכירים, שעות קבלת קהל, שעו פרופיל ארגוני תדריך להכרת שירות מסלול מלא ציין כאן את מירב הפרטים המזהים: שם השירות, כתובת, שם מנהל השירות, שמות עובדים בכירים, שעות קבלת קהל, שעות פתיחה ונעילה. מספרי טלפון בשירות ובבית עובדים בכירים

קרא עוד

מכרז לבחירת רכז התחדשות עירונית במחלקת קהילה.docx ט' 1

מכרז לבחירת רכז התחדשות עירונית במחלקת קהילה.docx ט' 1 החברה הכלכלית לראשון לציון בע"מ רחוב ירושלים 2, ראשון לציון מכרז פומבי מספר 2/2019 לבחירת רכז נושא התחדשות עירונית במחלקה לעבודה קהילתית בשילוב עם מנהלת בינוי-פינוי-בינוי רמת אליהו החברה הכלכלית לראשון

קרא עוד

מיזכר

מיזכר קול קורא להגשת מלגה למשפטנים יוצאי אתיופיה ע"ש עו"ד צבי מיתר ז"ל שנה"ל תשע"ו רקע כללי מזה ארבע עשר שנים, העניקו עו"ד צבי מיתר ומשרד עורכי הדין מיתר ליקוורניק גבע לשם טל ושות עורכי דין, מלגות נדיבות לסטודנטים

קרא עוד

פרויקט "רמזור" של קרן אביטל בס "ד מערך שיעור בנושא: "פונקציה" טליה קיפניס והדסה ערמי, מאולפנת צביה פרטים מקדימים על מערך השיעור: השיעור מהווה מבוא לנו

פרויקט רמזור של קרן אביטל בס ד מערך שיעור בנושא: פונקציה טליה קיפניס והדסה ערמי, מאולפנת צביה פרטים מקדימים על מערך השיעור: השיעור מהווה מבוא לנו בס "ד מערך שיעור בנושא: "פונקציה" טליה קיפניס והדסה ערמי, מאולפנת צביה פרטים מקדימים על מערך השיעור: השיעור מהווה מבוא לנושא הפונקציות הנלמד בכתה ט' בכל הרמות. עזרי ההוראה בהם נשתמש: מחשב, ברקו, דפי עבודה

קרא עוד

<4D F736F F F696E74202D20F9E5F720E4FAF8E5F4E5FA20E4F2E5ECEEE920F8E7EEE9ECE1E9F C456D696E696D697A657229>

<4D F736F F F696E74202D20F9E5F720E4FAF8E5F4E5FA20E4F2E5ECEEE920F8E7EEE9ECE1E9F C456D696E696D697A657229> מיזוגים ורכישות המד יניות ה מסחרית בנוגע לניהול מחסן התרופות והציוד 2 מחסן התרופות משווק תרופות וחיסונים המותווים לבקר ומקנה החקלאית קונה הן ישירות מספקים בחו"ל והן ממפיצים מקומיים המחסן מספק מוצרים במשקל

קרא עוד

מבט על הוראת תלמידים מחוננים ומצטיינים בכיתה רגילה

מבט על הוראת תלמידים מחוננים ומצטיינים בכיתה רגילה מבט על הוראת תלמידים מחוננים ומצטיינים בכיתה רגילה המחלקה להוראת המדעים, נעמה בני מכון ויצמן למדע בקרב מבוגרים: בקרב מבוגרים הקביעה מבוססת מעשים/תוצרים/ביצועים. אנשים אלו הוכיחו במעשים/ביצועים/תוצרים פעולות

קרא עוד

קריית החינוך ע"ש עמוס דה שליט חטיבה עליונה סיכום מחצית א' שכבת י"א הסתיימה לה המחצית הראשונה, בשנה מאתגרת - שנת בגרויות ראשונה לשכבה. במקביל ללימודים

קריית החינוך עש עמוס דה שליט חטיבה עליונה סיכום מחצית א' שכבת יא הסתיימה לה המחצית הראשונה, בשנה מאתגרת - שנת בגרויות ראשונה לשכבה. במקביל ללימודים סיכום מחצית א' שכבת י"א הסתיימה לה המחצית הראשונה, בשנה מאתגרת - שנת בגרויות ראשונה לשכבה. במקביל ללימודים נערכו מגוון פעילויות ואירועים שתיבלו את הלימודים והכינו את התלמידים לקראת העתיד. לימודים - בסוף

קרא עוד

Microsoft Word - tips and tricks - wave 5.doc

Microsoft Word - tips and tricks - wave 5.doc - טיפים וטריקים Samsung S8500 Wave שקע אוזניות רמקול שקע כניסת USB חיישן תאורה מצלמה קדמית מקש נעילה לחצני הגברת / הנמכת השמע מקש המצלמה מקש SEND מקש,END כיבוי / הדלקה מקש התפריט 1 תפעול כללי < הקש את

קרא עוד

תרגיל 5-1

תרגיל 5-1 תרגיל 1 יחסי העדפה, פונקציות תועלת, עקומות אדישות וקווי תקציב כל השאלות להלן מתייחסות לצרכן שהעדפותיו מוגדרות על סלי צריכה של שני מוצרים. העדפות אלה הן רציונאליות (ז"א, מקיימות את תכונות השלמות והטרנזיטיביות).

קרא עוד

שיעור מס' 6 – סבולות ואפיצויות

שיעור מס' 6 – סבולות ואפיצויות שיעור מס' 6 סבולות ואפיצויות Tolerances & Fits Tolerances חלק א' - סבולות: כידוע, אין מידות בדיוק מוחלט. כאשר אנו נותנים ליצרן חלק לייצר ונותנים לו מידה כלשהי עלינו להוסיף את תחום הטעות המותרת לכל מידה

קרא עוד

(Microsoft Word - \367\350\354\345\342 \356\351\346\345\360\345.doc)

(Microsoft Word - \367\350\354\345\342 \356\351\346\345\360\345.doc) חברת אטלנטיס פרו קיבלה את הזיכיון הבלעדי בישראל להפצת מוצרי.MIZUNO החברה הוקמה ב 1906 ביפן, תוך התמקדות בפיתוח פטנטים וטכנולוגיה מתקדמת בענפי ספורט מגוונים. הפטנט הטכנולוגי המפורסם שבהם הוא טכנולוגיית

קרא עוד

Microsoft PowerPoint - ציפי זלקוביץ ואולז'ן גולדשטיין - מושב 3 [Read-Only] [Compatibility Mode]

Microsoft PowerPoint - ציפי זלקוביץ ואולז'ן גולדשטיין - מושב 3 [Read-Only] [Compatibility Mode] רשת עמיתי מחקר ציפי זלקוביץ "טכנולוגיות מידע במכללות לחינוך", מופ"ת וסמינר הקיבוצים אולז'ן גולדשטיין רשת עמיתי מחקר "טכנולוגיות מידע במכללות לחינוך", מופ"ת ומכללת קיי כנס "מיומנויות המאה ה- 21 בהוראה ובהכשרת

קרא עוד

(Microsoft PowerPoint - \347\357 \371\370\351\351\341\370)

(Microsoft PowerPoint - \347\357 \371\370\351\351\341\370) דילמות בחיי ו של CFO חן שרייב ר, CFO ACE AUTO DEPOT LTD. כנס אילת, ספטמבר 2008 1 2 דור ההמשך מבפנים או מב חוץ? 1. דור ה המשך מבפנים או מבחוץ? עולות מספר שאלות: העדפה האם להעדיף מועמד לתפקיד CFO שגדל בארגון,

קרא עוד

מערכת הבריאות בישראל שנה א ppt לפורטל [לקריאה בלבד]

מערכת הבריאות בישראל שנה א ppt לפורטל [לקריאה בלבד] מערכת הבריאות בישראל גולדשמידט לידיה R.N M.A 2012 בריאות בישראל מוסדות משרד הבריאות קופות חולים מוסדות ציבוריים: בתי חולם, מד"א, אגודות מוסדות פרטיים: בתי חולים, שירותי רפואת שיניים שירותי בריאו ת השירותים

קרא עוד

מערך פעולה

מערך פעולה מטרות: 0( החניך יבין את המושג "הגשמה". )4 )2 מערך פעולה נושא: במעלה הפרמידה החניך ילמד מהי הפירמידה של מאסלו ויטיל ספק בקונוטציה למושג- "הגשמה עצמית". החניך יסיק כי הגשמה עצמית קשורה בד בבד בעשייה חברתית.

קרא עוד

מפגעי בניה לא גמורה במרחב הציבורי הצעה לדיון

מפגעי בניה לא גמורה במרחב הציבורי  הצעה לדיון 10038 דרך בית לחם 67 חידוש עירוני לפי פרק א' : סקר מצב קיים מיקום מצב תכנוני מצב פיזי קיים פרק ב' : חלופות חלופה א' : תב"עית חלופה ב' : 10038 הריסה ובניה מחדש חלופה ג' : 10038 תוספת בניה לצורך חיזוק הבניין

קרא עוד

Microsoft Word - Ass1Bgu2019b_java docx

Microsoft Word - Ass1Bgu2019b_java docx ת ר ג י ל 1 ב ק ו ר ס מ ב ו א לתכנות 202.1.9031 JAVA סמסטר ב, ת נ א י ם ו ל ו ל א ו ת תאריך אחרון להגשה בציון מלא : 02.04.19 עד שעה : 23:55, כ ל יום איחור ל א מ א ו ש ר א ו ח ל ק ממנו מודריד 10 נקודות

קרא עוד

סיכום תערוכת התיירות IMTM חדשות חדשות ידיעות אחרונות יומן ערוץ Ynet דה מרקר

סיכום תערוכת התיירות IMTM חדשות חדשות ידיעות אחרונות יומן ערוץ Ynet דה מרקר סיכום תערוכת התיירות 9-10.02.2016 IMTM חדשות 8.2.16-2 חדשות 8.2.16-10 - 28.1 יומן ערוץ 12.2-1 10.2.16 -Ynet דה מרקר- 3.2.16 אינטרנט טלוויזיה רדיו עיתונות, גלובס,,MAKO דה מרקר,,NRG, nana10,,,,ias, מגפון,

קרא עוד

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation הנח את הפלאפון במרכז החדר סדנאות ליבה למאמנים משמעת עצמית מטרות הסדנה הקניית כלים לבניית משמעת עצמית אצל השחקנים הקניית כלים ליצירת מאמץ מרבי, ניהול רגשות ואיפוק מודל ערכי הליבה מיצוי עצמי משמעת עצמית

קרא עוד

שקופית 1

שקופית 1 אלון בבצ' קו, פסיכולוג מוסמך המרכז להורות באוניברסיטת ייל,)YALE( ארה"ב מטרות הסדנה העברת ידע מבוסס מחקר בתחום בעיות התנהגות אצל הילדים. הצגת הטיפול שנחשב ה standard gold בתחום בעיות התנהגות. הצגת מידע

קרא עוד

(Microsoft PowerPoint - \356\366\342\372 \354\353\360\361 ver3.pptx)

(Microsoft PowerPoint - \356\366\342\372 \354\353\360\361 ver3.pptx) ברוכים הבאים לכנס מקצועי בנושא : 28 לאוקטובר 2015, ד"ר טל מופקדי ד"ר רועי שלם מנהלי פורום הגבלים עסקיים ורגולציה רקע ונתונים ד"ר טל מופקדי וד"ר רועי שלם /// פורום הגבלים עסקיים ורגולציה 3 גז טבעי מקור

קרא עוד

מסע מדע ו - מסע ברכב שטח ביבשות רחוקות

מסע מדע ו - מסע ברכב שטח ביבשות רחוקות הנחיות הורדה ותפעול לספרים דיגיטלים. הוצאת כנרת, זמורה ביתן שמחה להגיש לכם, התלמידים, ספר דיגיטלי. הספרים עצמם הינם בקבצי PDF הניתנים להורדה ללא עלות וללא צורך ברישום לאתר למשתמשי סדרת פשוט חשבון. בספרים:

קרא עוד

Slide 1

Slide 1 Business Model Innovation מרעיון עסקי למודל אפריל 2018 ערוץ המו"פ לטכנולוגיה וחדשנות בחינוך, Business Model Innovation Business Model Canvas / Value Proposition Canvas מבוססות על סט כלים חדשני, חדות

קרא עוד

siud-introduction-sample-questions

siud-introduction-sample-questions מבוא לפסיכולוגיה שאלות לדוגמא מבנה המבחן המבחן יכלול: 18 שאלות סגורות כל שאלה= 4 נקודות סה"כ: 72 נקודות 4 שאלות פתוחות כל שאלה= 7 נקודות סה"כ: 28 נקודות (בחירה מתוך 22 שאלות) (בחירה מתוך 6 שאלות) שאלות

קרא עוד

23 ביולי 2103 קובץ הנהלים של המסלול האקדמי נוהל 3 א' - גיוס עובד חדש מטרת הנוהל לקבוע את ההליכים לביצוע תהליך גיוס וקליטת עובדים מנהליים חדשים במסלול

23 ביולי 2103 קובץ הנהלים של המסלול האקדמי נוהל 3 א' - גיוס עובד חדש מטרת הנוהל לקבוע את ההליכים לביצוע תהליך גיוס וקליטת עובדים מנהליים חדשים במסלול 23 ביולי 2103 קובץ הנהלים של המסלול האקדמי נוהל 3 א' - גיוס עובד חדש מטרת הנוהל לקבוע את ההליכים לביצוע תהליך גיוס וקליטת עובדים מנהליים חדשים במסלול האקדמי. הנוהל מתייחס לגיוס עובד קבוע, עובד בהסכם אישי

קרא עוד

שקופית 1

שקופית 1 דרכי הראיון המסייע ממדי הראיון הייעוצי מבנה ותהליך פתיחה מבוא מוקד התערבות סיום מטרות פורקן יצירת קשר עיבוד רגשי איסוף מידע ארגון מידע הבנה תובנה מתן מידע. שינוי חשיבתי שינוי התנהגותי פתרון בעיות קידום

קרא עוד

סקירה שבועית מאת דני דניאל 26/12/2017 מדד תל בונד 16 תל בונד 06 תל בונד 06 תל בונד שקלי תל בונד צמודות-יתר תל בונד תשו

סקירה שבועית מאת דני דניאל 26/12/2017 מדד תל בונד 16 תל בונד 06 תל בונד 06 תל בונד שקלי תל בונד צמודות-יתר תל בונד תשו סקירה שבועית מאת דני דניאל 26/12/2017 danny.daniel@discountbank.co.il תל בונד 16 תל בונד 06 תל בונד 06 תל בונד שקלי תל בונד צמודות-יתר תל בונד תשואות תל בונד ריבית משתנה מח"מ ממוצע מרווח ממשלתי תשואה פנימית

קרא עוד

Slide 1

Slide 1 מיהו מהנדס המערכת? סיפורו של פיתוח מסלול הכשרה יובל קורן*- ראש תחום פיתוח למידה, מאי 2011 הבטחתי בכנס ערוץ תקשורת למתעניינים- סלולארי רפאל 052-4291457 * מטרות ההרצאה חשיפה לפרויקט פיתוח הדרכה בעולם תכן

קרא עוד

ענף המלונאות

ענף המלונאות 1 מאי 4102 המלונאות ענף תקציר של בגידול החיובית המגמה נמשכה 4102 שנת של הראשון ברביע שיא נשבר 4102 שבשנת לאחר זאת לישראל, תיירים כניסות הנכנסת. בתיירות של בשיעור הראשון ברביע עלה התיירות במלונות הלינות

קרא עוד

CITROËN DS3

CITROËN DS3 CITROËN DS3 אייקון מודרני סיטרואן DS3 היא חלום של מעצב. היא רחוקה מלהשאיר אותך אדיש, אלא מעוררת מייד את התשוקה. גם כשהיא עומדת במקום. הקווים שלה גורמים לה להיראות כאילו היא נמצאת כבר בתנועה, ומגלמים

קרא עוד

עבודה במתמטיקה לכיתה י' 5 יח"ל פסח תשע"ה אפריל 5105 קשה בלימודים, קל במבחנים, קל בחיים עבודה במתמטיקה לכיתה י' 5 יח"ל פסח תשע"ה יש לפתור את כל השאלות

עבודה במתמטיקה לכיתה י' 5 יחל פסח תשעה אפריל 5105 קשה בלימודים, קל במבחנים, קל בחיים עבודה במתמטיקה לכיתה י' 5 יחל פסח תשעה יש לפתור את כל השאלות עבודה במתמטיקה לכיתה י' 5 יח"ל פסח תשע"ה יש לפתור את כל השאלות על דפים משובצים. רשמו את שמכם על כל אחד מהדפים הפתרונות יוגשו אחרי חופשת הפסח. מומלץ לכתוב דואר אלקטרוני, Whatspp כאשר נתקלים בקושי. מישהו

קרא עוד

יום עיון עורכי בקשות להיתרים

יום עיון עורכי בקשות להיתרים יום עיון לעורכי בקשות להיתרים 13.7.2017 יום עיון לעורכי בקשות להיתרים 13.7.2017 ימים תנאים מקדימים + 45 מידע להיתר ימים מידע 5 בדיקת תנאים מקדימים איסוף מידע הפקת תיק מידע ומסירתו למבקש מירי תמר תמר תנאים

קרא עוד

הצעת פתרון בחינת הבגרות בעברית )שאלון א'( חורף 1023 שאלון 120, הצעת הפתרון הבחינה בעברית )שאלון א( נכתבה על-ידי דפנה עמית, סהר שוקר ועופר סלמן ש

הצעת פתרון בחינת הבגרות בעברית )שאלון א'( חורף 1023 שאלון 120, הצעת הפתרון הבחינה בעברית )שאלון א( נכתבה על-ידי דפנה עמית, סהר שוקר ועופר סלמן ש הצעת פתרון בחינת הבגרות בעברית )שאלון א'( חורף 1023 שאלון 120,022207 הצעת הפתרון הבחינה בעברית )שאלון א( נכתבה עלידי דפנה עמית, סהר שוקר ועופר סלמן שגיא, מורים ללשון בבתי הספר של לחמן. פרק ראשון הבנה והבעה

קרא עוד

תהליכים מרכזיים שעברו הורים לאנשים המתמודדים עם מחלת נפש שהשתתפו ב'התערבות קבוצתית להפחתת סטיגמה עצמית' (Family-NECT)

תהליכים מרכזיים שעברו הורים  לאנשים המתמודדים עם מחלת נפש שהשתתפו  ב'התערבות קבוצתית להפחתת סטיגמה עצמית'  (Family-NECT) עמית ימין, דיויד רועה ואורית קרניאלי-מילר החוג לבריאות נפש קהילתית אוניברסיטת חיפה 2014 מטרת המחקר הבנת תהליכים מרכזיים אותם עברו הורים לאנשים המתמודדים עם מחלת נפש, שהשתתפו בהתערבות קבוצתית להפחתת סטיגמה

קרא עוד

أكاديمية القاسمي كلية أكاديمية للتربية אקדמיית אלקאסמי מכללה אקדמית לחינוך שאלון מוטיבציה פנימית סטופ-הראל, 2002

أكاديمية القاسمي كلية أكاديمية للتربية אקדמיית אלקאסמי מכללה אקדמית לחינוך שאלון מוטיבציה פנימית סטופ-הראל, 2002 שאלון מוטיבציה פנימית סטופ-הראל, 00 מדוע יורדת המוטיבציה הפנימית ללמידה? הבדלים בין בתי ספר יסודיים וחטיבות ביניים במוטיבציה פנימית ובמשתנים המקושרים אליה מאת : אורית סטופ-הראל בהדרכת : ד"ר ג'ני קורמן

קרא עוד

מדריך למרצים ומתרגלים 1

מדריך למרצים ומתרגלים 1 מדריך למרצים ומתרגלים 1 תוכן עניינים מדריך למרצים ומתרגלים...1 קבלת סיסמה לתחנת מידע למרצה...3 הוספת חומרי למידה...6 הוספת מורשה גישה לאתר הוספת מטלה קורס...9 לאתר הקורס...11 בחירת בודקים למטלה...17 מערכת

קרא עוד

על נתונייך ירושלים מצב קיים ומגמות שינוי

על נתונייך ירושלים מצב קיים ומגמות שינוי תיירות אורחים ו ירושלים בהשוואה למקומות נבחרים בישראל מאפייני התיירים 99 61% 73% 44% תיירים וישראלים* במלונות בירושלים, 2017-2000 ביקור של תיירים באתרים נבחרים בירושלים*, לפי דת, 2016 הכותל המערבי 16%

קרא עוד

שואב אבק רובוטי XIAOMI דגם - Vacuum Mi Robot מק"ט ספק 8223 תכנון מסלול חכם שאיבה חזקה שליטה חכמה ע"י Wi-Fi מרחוק בעל 21 חיישנים למיפוי מושלם של הבית צ

שואב אבק רובוטי XIAOMI דגם - Vacuum Mi Robot מקט ספק 8223 תכנון מסלול חכם שאיבה חזקה שליטה חכמה עי Wi-Fi מרחוק בעל 21 חיישנים למיפוי מושלם של הבית צ שואב אבק רובוטי XIAOMI דגם - Vacuum Mi Robot מק"ט ספק 8223 תכנון מסלול חכם שאיבה חזקה שליטה חכמה ע"י Wi-Fi מרחוק בעל 21 חיישנים למיפוי מושלם של הבית צפייה במפת הניקיון בזמן אמת סוללה חזקה 5200MAH לזמן

קרא עוד

SF4604MCNR Dolce Stil Novo תנור קומפקטי משולב מיקרוגל זכוכית שחורה EAN13: רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 13 פונקציית ניקוי פירוליטי

SF4604MCNR Dolce Stil Novo תנור קומפקטי משולב מיקרוגל זכוכית שחורה EAN13: רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 13 פונקציית ניקוי פירוליטי תנור קומפקטי משולב מיקרוגל EAN13: 8017709217853 רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 13 פונקציית ניקוי פירוליטי באדים מתכונים ניתנים לתכנות 10 תוכניות אפיה אוטומטיות 50 פונקציית הפשרה, התפחה, הפעלת שבת בקרת

קרא עוד

תמצית סיכום ממצאי הסקר האחד עשר העוקב אחר דעת הציבור על רמת השירות ותפקוד מערכת הבריאות שולי ברמלי-גרינברג, מאיירס-ג'וינט-מכון ברוקדייל עוקב כבר מאז ת

תמצית סיכום ממצאי הסקר האחד עשר העוקב אחר דעת הציבור על רמת השירות ותפקוד מערכת הבריאות שולי ברמלי-גרינברג, מאיירס-ג'וינט-מכון ברוקדייל עוקב כבר מאז ת תמצית סיכום ממצאי הסקר האחד עשר העוקב אחר דעת הציבור על רמת השירות ותפקוד מערכת הבריאות שולי ברמלי-גרינברג, מאיירס-ג'וינט-מכון ברוקדייל עוקב כבר מאז תמר מדינה-הרטום ואלכסיי בלינסקי 1995 אחר תפקוד מערכת

קרא עוד

איזון סכרת באישפוז

איזון סכרת באישפוז רשיד שרית נאמנת סכרת RN מרכז רפואי ע"ש א. חולון וולפסון הכנת השטח, שיתוף פעולה של: הנהלת ביה"ח הנהלת הסיעוד מנהלי מחלקות אחיות אחראיות סוכרת היא הפרעה בחילוף החומרים הגורמת לעלייה ברמת הסוכר בדם ובמקרים

קרא עוד

Microsoft Word - ניספח_8.doc

Microsoft Word - ניספח_8.doc ניסוי 8: מעגלי ישור וסינון איור 3.1: מעגל יישור חד-דרכי איור 3.: מעגל יישור דו-דרכי איור 3.3: מעגל יישור חד-דרכי עם מסנן קיבולי איור 3.4: מעגל יישור דו-דרכי עם מסנן קיבולי 1 התקנים חשמליים רבים זקוקים

קרא עוד

1 תיכון א' לאמנויות-ת"א תאריך הגשה: יומן קריאה /סמסטר א' כיתה ט' לכל תלמידי כיתות ט' לפני שתיגשו למטלות הכתיבה הנכם מתבקשים לקרוא בעיון את פרטי מהלך ה

1 תיכון א' לאמנויות-תא תאריך הגשה: יומן קריאה /סמסטר א' כיתה ט' לכל תלמידי כיתות ט' לפני שתיגשו למטלות הכתיבה הנכם מתבקשים לקרוא בעיון את פרטי מהלך ה 1 תיכון א' לאמנויות-ת"א תאריך הגשה: יומן קריאה /סמסטר א' כיתה ט' לכל תלמידי כיתות ט' לפני שתיגשו למטלות הכתיבה הנכם מתבקשים לקרוא בעיון את פרטי מהלך העבודה בפרויקט הקריאה : שימו לב: במהלך השנה יתקיימו

קרא עוד

SFP6603NRE Dolce Stil Novo תנור פירוליטי 60 ס"מ, זכוכית שחורה +A דרגת אנרגיה EAN13: רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 10 פונקציות ניקוי

SFP6603NRE Dolce Stil Novo תנור פירוליטי 60 סמ, זכוכית שחורה +A דרגת אנרגיה EAN13: רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 10 פונקציות ניקוי תנור פירוליטי 60 ס"מ, זכוכית שחורה +A דרגת אנרגיה EAN13: 8017709217440 רכיבים בגימור נחושת פונקציות בישול 10 פונקציות ניקוי: פירוליטי/פירוליטי חסכני מתכונים ניתנים לתכנות 10 תוכניות אפיה אוטומטיות 50 פונקציית

קרא עוד

שקופית 1

שקופית 1 תפקיד המנחה בארגונים דני לוי OD - פתיחת המושב: תפקיד המנחה בארגונים כנגזר מתפקיד יועץ OD דני לוי ( 15 ד'( הרצאה ראשונה: המנחה כאומן לבין ארגון וערכיו העסקיים ניר גולן ( 25 ד'( "דאדא" במפגש בין ערכיו המקצועיים,

קרא עוד

תמוז תשע"ח יוני 2018 נייר עמדה בעניין דרכי מינויים של היועצים המשפטיים של משרדי הממשלה: מוגש לוועדת חוקה לקראת הדיון הקבוע ליום י"ב בתמוז התשע"ח- 25.6

תמוז תשעח יוני 2018 נייר עמדה בעניין דרכי מינויים של היועצים המשפטיים של משרדי הממשלה: מוגש לוועדת חוקה לקראת הדיון הקבוע ליום יב בתמוז התשעח- 25.6 תמוז תשע"ח יוני 2018 נייר עמדה בעניין דרכי מינויים של היועצים המשפטיים של משרדי הממשלה: מוגש לוועדת חוקה לקראת הדיון הקבוע ליום י"ב בתמוז התשע"ח- 25.6.2018 מבוא: התנועה למשילות ודמוקרטיה פועלת למען חיזוק

קרא עוד

Microsoft Word - ladyx.doc

Microsoft Word - ladyx.doc ליידי וטרמפ בבוקר חג המולד ג'ים נתן לאישתו יקירה מתנה מיוחדת, גור כלבים קוקר ספניאל. "הו, כמה היא נהדרת. ממש ליידי יפהפייה" קראה יקירה. וכך ליידי קיבלה את שמה. כשליידי הייתה בת שישה חדשים יקירה נתנה לה

קרא עוד

תקנות ביטול עסקה _ nevo_

תקנות ביטול עסקה _ nevo_ משפט פרטי וכלכלה מסחר הגנת הצרכן משפט פרטי וכלכלה חיובים מכר תוכן ענינים סעיף 1 סעיף סעיף סעיף סעיף 5 סעיף 6 סעיף 7 סעיף 8 סעיף 9 הגדרות ביטול עסקה החזרת התמורה אופן החזרת התמורה דמי ביטול הגבלת זכות הביטול

קרא עוד

Office 365 ProPlus בחינם לסטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב הוראות סטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב יכולים להוריד ולהתקין את חבילת התוכנה Office

Office 365 ProPlus בחינם לסטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב הוראות סטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב יכולים להוריד ולהתקין את חבילת התוכנה Office Office 365 ProPlus בחינם לסטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב הוראות סטודנטים באוניברסיטת בן גוריון בנגב יכולים להוריד ולהתקין את חבילת התוכנה Office 365 ProPlus בחינם. ניתן להוריד ולהתקין את הגרסאות הבאות:

קרא עוד