ראיה ממוחשבת לניטור נהג ופנים הרכב מצגת למשקיעים מרץ 2022
דיסקליימר מצגת זו הוכנה על ידי חברת (להלן:"החברה"( כמצגת כללית אודות החברה. מצגת זו אינה מיועדת להחליף את הצורך לעיין בדיווחים פורמאליים שפרסמה החברה לציבור בבורסה בהתאם להוראות הדין, ובכלל זה בין היתר, תשקיף הנפקה ראשונה לציבור של החברה הנושא תאריך 31 באוגוסט 2021, כפי שתוקן ביום 17 בנובמבר 2021, ודיווחים מיידיים )להלן: "דיווחי החברה"(, בטרם קבלת החלטה בדבר השקעה בניירות ערך של החברה. ככל שקיימת סתירה בין האמור במצגת זו ובין האמור בדיווחיה של החברה הנדרשים על פי דין, יגבר האמור בדיווחים האמורים. המידע הנכלל במצגת אינו מהווה ייעוץ, המלצה, חוות דעת באשר השקעה וכן אינו מהווה הצעה להשקעה ו/או לרכישת ניירות ערך של החברה( ובפרט אינו מהווה "הצעה לציבור" או "מכירה לציבור" מכל סוג שהוא( וכן אינו בא במקום בדיקה עצמאית וייעוץ אישי בהתאם לנתונים המיוחדים של כל משקיע. מצגת זו עשויה לכלול מידע צופה פני עתיד כהגדרתו בחוק ניירות ערך,התשכ"ח- 1968 לרבות תחזיות, הערכות, אומדנים ומידע אחר בנוגע לאירועים ועניינים עתידיים. במקרים מסוימים, ניתן לזהות מידע צופה פני עתיד באמצעות השימוש במונחים כגון: "צפוי", "סבור", "מאמין", "עשוי", "מעריך", "מצפה", "מתכוון", "ממשיך", "יכול", "מתכנן", "צופה" ומונחים וביטויים דומים. המידע צופה פני העתיד במצגת זו מבוסס על הערכות סובייקטיביות של הנהלת החברה נכון למועד המצגת, אשר על אף שהחברה סבורה שהנן סבירות, הרי שהן בלתי ודאיות מטבען. המידע צופה פני העתיד כרוך בסיכונים ובחוסר ודאות, ובכלל זה גורמים שאינם מצויים בשליטת החברה, אשר כל אחד מהם, או שילוב שלהם וכן התממשות אילו מגורמי הסיכון המאפיינים את פעילות החברה, עשוי לפגוע באופן מהותי בתוצאות פעילות החברה ולגרום לכך שהתוצאות בפועל תהיינה שונות באופן מהותי מהמידע צופה פני העתיד. כל מידע צופה פני עתיד מכוון אך ורק לתאריך שאליו הוא מתייחס. למעט התחייבות לגלות מידע כנדרש על פי דיני ניירות הערך החלים על החברה, החברה איננה מתחייבת לעדכן או לשנות כל מידע הנכלל במצגת זו, בין אם כתוצאה ממידע חדש, אירוע עתידי או מסיבות אחרות, כמו כן, מובהר, כי תוכניות ואסטרטגיית החברה הכלולות במצגת זו נכונות למועד פרסומן ויכול וישתנו בהתאם להחלטות דירקטוריון החברה כפי שתהיינה מעת לעת. למעט סימני מסחר שבבעלות החברה ו/או שלחברה זכויות שימוש בהם, סימני מסחר הנזכרים במצגת זו הינם רכוש בעליהם ומשמשים במצגת לצורך הבנת ההקשר בלבד. אין לפרש שימוש בסימני מסחר כאמור כאישור או כאימות ביחס לתוכנות החברה, שירותי החברה או ניירות הערך של החברה. להסרת ספק מובהר, כי החברה אינה מתחייבת לעדכן את המידע הכלול במצגת. מצגת זו אינה מהווה או מגלמת חלק בהצעה או הזמנה כלשהי לרכוש ניירות ערך של החברה ואינה מהווה או מגלמת חלק בהזמנה לקבלת הצעות כאמור. הצעה כאמור תעשה אך ורק בכפוף להוראות הדין, לאחר קבלת ההיתרים הנדרשים לכך מרשות ניירות ערך והבורסה. מצגת זו כוללת מידע חלקי בלבד, אשר החברה ראתה לנכון לשתף בו את בעלי מניותיה וכלל ציבור המשקיעים בניירות הערך של החברה. יתכן שאופן הצגתו של המידע הנכלל במצגת שונה מהאופן שבו מידע זה נכלל בפרסומים בדיווחי החברה. מצגת זו כוללת תמצית של הנושאים המתוארים בה, בהקשר בו הם נדונים, ולא את מלוא המידע המצוי בידי החברה ביחס לנושאים אלו. מצגת זו איננה כוללת את מלוא התוצאות והמידע הכספי של החברה ואת הביאורים להם, ו/או התוכניות העסקיות של החברה או את תיאור כלל פעילותה ו/או גורמי הסיכון של החברה, והיא לא נועדה לבוא במקום ו/או להחליף את הצורך לעיין בדיווחי החברה. בכל מקרה של סתירה בין הנתונים הכלולים במצגת זו לבין המידע בדיווחי החברה, יש לראות את הנתונים המופיעים בדיווחי החברה כנכונים. 2
סיפיה: מיקוד בניטור נהג ותא הנוסעים ניטור נהג - DMS ניטור נוסעים - OMS מובילאיי - ADAS )מיקוד מחוץ לרכב( הסחת דעת עייפות זהות הנהג אזורי ענין חגורת בטיחות דיבור בטלפון עישון תפוסה חגורת בטיחות תזכורת ילדים זהות הנוסעים הבעות פנים תזכורת חפצים שליטה במחוות 3
ת) חברה מובילה בשוק ניטור פנים הרכב 75 פטנטים ובקשות פטנטים 5 יצרניות רכב 8 פלטפורמות במסגרת חוזים חתומים* 23 דגמי רכב $300M היקף המכרזים בהשתתפות החברה* 51 עובדים $81M צפי הכנסות מחוזים חתומים* (החוזים אינם מחייבים בהזמנה של מספר יחידות מסויים) * מעודכן למרץ 2022 מאז ההנפקה: "א, נובמבר 2021( הסכם אסטרטגי 1 יצרנית חדשה 2 פלטפורמות חדשות 3 דגמים חדשים 4
דו"חות כספיים לשנת 2021 2020 2021 רווח והפסד שיעור גידול 174% 1,741 4,779 הכנסות 195% 641 1,893 רווח גולמי 8% 37% 40% שיעור רווח גולמי 32% 3,801 5,002 הוצאות מחקר ופיתוח 43% 2,426 3,478 הוצאות שיווק ומכירות 169% 1,012 2,725 הוצאות הנהלה וכלליות 55% 7,239 11,205 סה"כ הוצאות תפעוליות -98% (9,516) 9,399 הוצאות )הכנסות( מימון, נטו* (16,114) 87 רווח )הפסד( כולל לפני מיסים מאזן 412% 3,858 19,767 מזומנים ושווי מזומנים - 1,755 מלאי 210% 633 1,965 הלוואות מתאגידים בנקאים )שוטף+ז"א( 19,670 - מכשירים פיננסים נגזרים 51,371 - התחייבות בגין מניות בכורה 1267% 416 5,688 צבר הזמנות * נובע בעיקר מטיפול במכשירים פיננסיים והמרתם להון בשנת 2021 5
הבעיה מאחורי ההגה 21% 1,350,000 הרוגים בשנה WHO ארגון הבריאות העולמי מהתאונות הקטלניות נגרמות מעייפות AAA התאחדות הרכב בארה"ב 80% חוסר תשומת לב בשלוש השניות לפני התאונה NHTSA המ נהל הלאומי לבטיחות בדרכים מהירות 6
מגמת חקיקה בינלאומית סטנדרט בטיחות המתגמל ניטור נהג באופן ישיר )לדוגמה: מצלמה( התראה בפני עייפות והסחות דעת נדרשות לרישוי רכבים חדשים דרישה לניטור נהגים ברכבים מסחריים הצעת חוק בפני הקונגרס לניטור נהגים + 2025 + 2019 2026 2024 2025 2023 *תקני הבטיחות והחקיקה אינם דורשים שניטור הנהג יבוצע באמצעות ניתוח וידאו )מצלמה(, למעט סין. 7
תקינת הבטיחות מתגמלת ניטור ישיר של נהגים 2026 2025 2024 2023 2022 2020 ניטור נהג בסיסי )עקיף( של עייפות בלבד ניטור נהג מתקדם )ישיר( של עייפות והסחות דעת עדכון פרוטוקול בדיקות חדש פורסם בחודש נובמבר 2021 )בתרומתה של סיפיה( תחולה החל מחודש ינואר 2023 ציון בטיחות מלא יוענק לניטור נהג ישיר )עם היכולת לעקוב אחר כיוון המבט של הנהג( הפרוטוקול החדש דורש לא רק התראות לנהג, אלא גם התערבות אקטיבית באמצעות מערכות העזר לנהג שינוי רגישות מערכת ההתרעה על התנגשות חזיתית בהתבסס על מצב הנהג( ADAS )לדוגמה, 8
תקינת הבטיחות מגיעה לארה"ב To earn a good rating, vehicles will have to have a driver monitoring system that ensures a driver s eyes are directed at the road and that their hands are either on the wheel or ready to grab at all times, the organization said Consumer Reports has said it will begin awarding points for partially automated driving systems with adequate driver monitoring systems. CR will also factor in IIHS safeguard ratings once they are available 9
דרישה גוברת בקרב יצרניות הרכב לניטור פנים הרכב שוק ניטור נהגים )מיליוני יחידות( ושיעור האימוץ 90 מליון רכבים מיוצרים מדי שנה מקור: Redeye Research הנתונים מתייחסים לניטור נהגים באמצעות מצלמה https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/rdey-cms-prod/app/uploads/2020/10/smart-eye-update-october- 2020-pdf1.pdf 10
קו מוצרים CABIN SENSE CIPIA-FS10 DRIVER SENSE תוכנה לניטור נהג המיועדת ליצרניות רכב )לעיתים התוכנה נמכרת ביחד עם מצלמה מטעם החברה( בטיחות מכשיר לניטור נהגים המיועד לציי רכב )שם מסחרי: )Cipia-FS10 בטיחות ואופטימיזציה של ציי רכב תכנה לניטור פנים הרכב )בפיתוח( המיועדת ליצרניות רכב, הכוללת קנין רוחני יחודי של החברה בתחום מחוות ללא מגע בטיחות ונוחות 11
ניתוח מצב הנהג באמצעות בינה מלאכותית 12
מצב הנהג מזין את מערכות הבטיחות של הרכב רמה 3 רמה 2 רמה 1 רמה 0 התראות על עייפות או הסחת דעת )קולי/חזותי/תחושתי( התערבות הרכב במקרה של נהג מוסח )בטיחות אקטיבית( מניעת הסתמכות יתר וניצול לרעה של מערכות אוטונומיות וידוא זמינות של הנהג נדרש על ידי חקיקה ארופאית ארגון Euro NCAP ההתאחדות לחדשנות ברכב חקיקה ארופאית 13
חדשות לאחר ההנפקה 30/12/21 הזמנה ראשונה )תחילת יצור( עם SAIC היצרנית הגדולה בסין 23/1/22 חתימת הסכם עם מובילאיי 30/1/22 זכיה בשני דגמים נוספים 13/2/22 פלטפורמת יצרנית נוספת ינואר ' 22 פברואר דצמבר 3/2/22 חיזוק דירקטוריון בנסיון טכנולוגי ופיננסי 2/1/22 זכיה ביצרן חדש דגם ליצוא 27/1/22 הרחבת פעילות ציי רכב לפלטפורמת SaaS של Gurtam המשרתת 3.1 מליון רכבים 1 יצרנית חדשה 2 פלטפורמות חדשות 3 דגמים חדשים 14
הסכם עם מובילאיי )יצור רכבים חדשים( יצרן מערכת לניטור נהג מפעילה בטיחות אקטיבית לשמירה על הנהגים והסובבים מערכת לניטור נהג מאפשרת מערכות אוטומטיות באמצעות וידוא מעורבות נהג ACC LKA TJA HDA לוגיקה T1 לוח Tier 1 EyeQ ADAS ADAS סיפיה DMS DMS ניטור נהג באמצעות מצלמה והתערבות של מערכות ה- ADAS נדרשים החל מינואר 2023 15
מכשיר CIPIA-FS10 ניהול חכם לציי רכב מיועד לחברות המספקות שירותי טלמטריה וניהול ציי רכב התראות לנהג כלים לניהול חכם של הצי 30 20 10 Weekly report John Smith Risk: 56 30 20 10 התראות בזמן אמת זיהוי נהג ניהול כח אדם אכיפה דירוג נהגים ניתוח תאונות מניעת חבלה התראות בטיחות )עייפות, הסחת דעת, שימוש בטלפון, חגורת בטיחות( אכיפה )עישון, חגורה, שימוש בטלפון( כלי לבירור מחלוקות Asleep Distraction 30 20 10 30 20 10 Phone Seatbelt 0-20 Kph 20-50 Kph >50Kph 16
תהליך השיווק והמכירה בתחום ציי הרכב רכבים קיימים הזדמנות הוכחת יכולת הטמעה הזמנה ראשונה פריסה פלטפורמת SaaS ניהול ציים וטלמטריה )reseller( מפיץ מפיץ משנה 17
מגמת האוטונומיה היא מנוע צמיחה רמה 5 4 רמה רמה 3 רמה 2 רמה 1 ניטור נהג ניטור נוסעים $100 הכנסות לרכב לשנה מדאטה מקור: Automotive Data Monetisation Pricing and Business Models, Frost & Sullivan, October 2017 18
תהליכי קדם יצור )יצרניות רכב( הסכם יצור זכייה/מינוי Design win מכרז RFQ קדם מכרז RFI אינטגרציה יצור סדרתי יצרניות פלטפורמות דגמים 19
שלוש שחקניות מובילות מיצוב שווי נוב' 2021 מרץ 2022 TASE: CPIA ~$76M 5 4 8 6 23 20 יצרניות פלטפורמות דגמים דרישות חומרה רזות ושותפויות אסטרטגיות Nasdaq Nordic: SEYE ~$292M 14 13 12 11 90 89 יצרניות פלטפורמות דגמים מספר יצרניות AIM: SEE ~$443M 8 6 11 N/A 95 30 יצרניות פלטפורמות דגמים כמות הקילומטרים שנצברו ברכבים במסגרת שירותי טלמטריה מקור למידע על לקוחות: RedEye Equity Research, November 2, 2021 מקור לשווי שוק: נתוני הבורסות הרלוונטיות נכון ליום 27 במרץ 2022 20
מכירה ליצרניות רכב רכבים חדשים יצרניות רכב ספקיות מדרג ראשון 1 Tier ADAS שבבים מצלמות 21
המודל העסקי Cipia-FS10 יצרניות ביטוח ) SaaS ( מודל תוכנה תוכנה ומצלמה מכירת מכשיר תוכנה כשירות - - $350,000 $150,000 שירותים $250 - $200 $80 - $50 $12 - $5 רשיון אחוז מהחסכון השנתי $600 - $400 )על פני 5 שנים( 22
דגמי רכב צמיחה מתמדת יצרניות ביצור סדרתי 1 2 2 3 פלטפורמות ביצור סדרתי 1 2 3 4 יצרן סיני מוביל יצרן סיני מוביל שת"פ אמריקאי סיני יצרן אמריקאי )חשמלי( יצרן סיני מוביל 8 6 5 3 2 פלטפורמות 1 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 25 20 15 10 5 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2018 2019 2020 2021 2022 23
הכנסות ורווח גולמי $4,779K 1 large RFQ $140M $1,741K $1,893K הכנסות 2020 2021 $641K 37% 40% רווח גולמי 24
מליוני דולרים היקף המכרזים )RFQ( בהם משתתפת החברה $400M $350M $300M $250M $200M $150M $100M $50M $350M מכרז גדול בודד $140M $300M $M הנפקה )נוב' ) 2021 רבעון 2022 1 מכרז בו זכה ספק Tierאחר 1 ולא זה שעמו התמודדה החברה מכרזים פתוחים וזכיות 25
צפי הכנסות מחוזים חתומים על פני 7 שנים צפי ל- יצרניות רכב OEM ומכשירי טלמטריה לציי רכב 7 שנים )2021-2027( $80M $81M $17M $8M $63M $74M הנפקה )נוב' ) 2021 רבעון 2022 1 יצרניות מכשירי טלמטריה יצרניות רכב 26
צפי הכנסות מחוזים חתומים יצרניות רכב בלבד $48M $59M הנחות: בניכוי יצרניות מכשירי טלמטריה 1. תקופה בת 5 שנים )תחת 7 שנים( 2. תחזיות מעודכנות מאת יצרניות הרכב* 3. ללא הכנסות ממכשיר Cipia-FS10 4. צפי ל- יצרניות רכב בלבד 5 שנים )2022-2026( הנפקה )נוב' ) 2021 רבעון 2022 1 * בהתבסס על תחזיות מעודכנות מהיצרניות, 75% מצפי ההכנסות מחוזים חתומים מבוסס על 2 לקוחות מהותיים 27
גיוסי הון בהיקף של 86 מליון דולר שנים סבב משקיעים עיקריים סכום $26mm הנפקה מוסדיים )כולל )Pre-IPO 2021 $8.5mm Jebsen Group, Grupo Antolin הלוואה המירה 2020 $30mm Jebsen Group, Arie Capital, Smart Gesture, private investors Series D 2016-2018 $12mm Mitsui & others Series C 2014-2015 $7mm Mitsui & others Series B 2011-2013 $3mm Private investors Series A 2007-2010 28
דירקטוריון החברה מינויים חדשים לתמיכה בצמיחה פרופ' אלי טלמור גל שמואלי דר' תומס ו ט צ ר דר' ס ש ו ב ג ו ט ול ה אורית לרר רו"ח מיכל בריקמן- מרום אלחנדרו ויינשטיין שותף ומייסד קרן Olive Tree Ventures מעל 25 שנות נסיון בהון סיכון וקרנות פרטיות אל"מ ומוביל טכנולוגי ביחידות מודיעיניות נבחרות מעל 10 שנות נסיון בהשקעות הון לצמיחה כולל אסיה מעל 30 שנות נסיון בתעשית הרכב )20 בדיימלר( מעל 40 שנים של תפקידי ניהול בכירים בבנק הפועלים מעל 10 שנות נסיון כדירקטורית בחברות ציבוריות בינלאומיות מנכ"ל בקרן Jebsen Capital יזם עם אקזיטים בשווי 1.6 מיליארד דולר סמנכ"ל טכנולוגיה ונשיא בקבוצת אשוק ליילנד ניסיון ניהולי ופיננסי עשיר בתאגידים עם פעילות גלובאלית ראש ועדות דירקטוריון של בתי ההשקעות המוסדיים הציבוריים הגדולים בישראל הוביל כיזם ומנכ"ל מיזוגים ורכישות בהיקף של מילארדי דולרים פרופ' בכיר ב- London Business School 29
הנהלה דוד ט ול וב מנכ"ל טל ק ש י פ וב סמנכ"ל מוצר מעל 40 שנות נסיון בשיווק, מכירות וניהול חברות טכנולוגיות מעל 10 שנות נסיון בניהול מוצרי תוכנה בקנה מידה בינלאומי שלי מ ס יל ת י סמנכ"ל כספים מעל 15 שנות נסיון בניהול פיננסי, של חברות טכנולוגיה כולל גיוסי הון, ארז שטיינברג סמנכ"ל מחקר ופיתוח ישראל רון סמנכ"ל עסקי ציי רכב ליאת רוסטוק סמנכ"ל שיווק רון צומבר סמנכ"ל תפעול מעל 15 שנות נסיון בפעילות פיתוח הכוללת תוכנה וחומרה מעל 30 שנות נסיון בתפקידי ניהול בכירים בתעשית הרכב אחת מהעובדות הראשונות בסיפיה, עם מעל 10 שנות נסיון בשיווק מעל 40 שנות נסיון בתפעול וניהול חברות טכנולוגיות 30
הצטרפו לצמיחה 5 שוק מבוסס יצרניות רכב רגולציה ואוטונומיה 23 דגמי רכב שותפויות אסטרטגיות 3 יצרניות ביצור סדרתי $59M צפי הכנסות מחוזים חתומים* על פני 5 שנים $300M היקף המכרזים בהשתתפות החברה 8 פלטפורמות פלטפורמה עתידית למונטיזציה של מידע על הנוסעים *החוזים אינם מחייבים בהזמנה של מספר יחידות מסויים 31
תודה רבה! www.cipia.com info@cipia.com 32